如何宣传淘宝网店 投稿:武粙粚

如何宣传淘宝网店 1、自己一定要有信心 首先自己要给自己宣传,对于自己卖的产品一定要非常熟悉、了解。一定要有十足的信心。无论是价格、款式、质量、物流等等自己首先要能接爱并喜欢。试问一个自己都接爱不了又不喜欢的东西你怎么去卖给别人,别人又怎么会去接受你…

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如何宣传淘宝网店

1、自己一定要有信心

首先自己要给自己宣传,对于自己卖的产品一定要非常熟悉、了解。一定要有十足的信心。无论是价格、款式、质量、物流等等自己首先要能接爱并喜欢。试问一个自己都接爱不了又不喜欢的东西你怎么去卖给别人,别人又怎么会去接受你的东西,好,就算第一次接受了,当客户拿到货后他还能继续支持你吗?这样只会是卖一个客户就永远失去一个客户了,因此我希望淘宝的店长们在选商品时一定要谨慎。

2、淘宝网店宣传

俗话说的好,在淘宝上,不会宣传的店长,基本上就是没存在的,虽然也有句话古话:洒香不怕港子深,可是在电子销售这个平台上,我看未必吧。在淘宝上就算你的商品再好,再实惠,有再多的礼物送,可是你如果不去宣传,天天做着等客户的话,这样只会是礼物想送也送不出去了。

在淘宝论坛里有很多社区,里面都是宣传的好地方,平常在不忙的时候可以多去那里逛下,多多写贴、回贴特别是多写精货贴和热贴,因为这类贴大家都很喜欢看,自己网店暴光率也高。回贴时也是有技巧的,要有针对性的去回,对于自己感兴趣的话题认真地去回贴,楼主看了说不定就去逛你的店了,这不是又多了一次宣传的机会了吗?另外社区组织的活动都是很有意义的,要多参加,浏览的人多了,自己网店的流量也上去了,随之有肯能交易量就跟着一起上去了。

3、去当地有名的论坛宣传

大家不要小看了这点,其实这点做好了,交易量也是不小的,我就是在这点上交易了好多笔,当地的论坛除了可发通过支付宝支付还可以上门取货,当面交易,非常的方便,电子销售平台就是这样,总之能通过网络宣传的都可以去用,也许不是每个方法都适合你,但总有一个是为你量身定做的,就看你愿不愿意去做,凡事都得去试,只有试了才知道结果,不试永远都在原地打转。

4、自己所在的小区

人家都说近水楼台先得月,看来这名话用在电子销售里也是非常恰当的。大家可以以宣传单的方式发放到小区住户里,或者能过平常聊天等等方式告诉别人你是开淘宝的,你是卖什么的,这样别人一旦有需求了就会想到你了,方法有很多种,具体的要看你所在的环境与自身的资源了。

5、名片宣传

名片也是一种非常有效的宣传方式,其实要让别人在短时间记住你的店很难,也许这次买了你的商品,过了段时间关了电脑就不记得你的店名和店址了,那我们在发货时就连同名片一起发给客户,因为名片不易丢,随身放在包里就好了,那当客户记不起来时一看名片就很容易找到你了,要是你卖的商品很好,也许客户就会介绍给他身边的亲朋好友,那这时你的名片又起来作用了。

另外,在外面与朋友、同学、同事见面时你也可以殷你的名片发给他们,让他们给你做宣传,中国人就是有这个习惯,一个东西说它好的人多了,就一定会出名的。这些细节都是非常致命的,只要你平常多动下脑子,身边无成本的宣传方法是数不甚数的。

6、通过沟通工具宣传

淘宝本身就是电子平台,在如今电子商务时代,能过网络沟通工具来销售是最好不过的了,你可以在QQ、旺旺、MSN之类的签名档上都写上你的店址,这样别人就知道你是做什么的,自然知道的人也就随之多起来了。

7、加入消保、旺铺

如果想在淘宝上长期做下去的朋友们,建议这两项服务都加入下,其实算一下也没多少费用,旺铺一个月也才30元,一天就一元钱,因此还是很划算的,为什么要加入这两个呢?第一消保,消保就是消费者保障,从字机上就可以看出这是对客户的一种保障,换位思想下,如果你是消费者,同样的商品你一定会去消保店长那里消费吧,除非你的商品是淘宝独一无二的,那没话说。第二旺铺,故明思义,旺铺就跟一个实体店的门面一样,你装修的好看客户的心情也会开心一点,心情好了说不定就多看中了几样东西呢。哈哈。其实旺铺与非旺铺就好比一个普通店和五星饭店一样,同样的价钱有谁不想去五星饭店消费呢?你说是吧。

总结:淘宝是一个很神圣的地方,宝传的方法到处都是,一定不止我这7种的,方法并不在于多,重要的是在于你怎么去做,是否适合你所在的环境和现状。

越简单,越奏效的网店推广法

1、店铺要适进行宣传

1)多发好贴

所谓好贴,包含原创贴、转贴、回帖三种。

原创贴:顾名思义就是属于自己的原作!把自己的经验教训、感悟、心得都写出来,如果你的文笔不错,或者有什么真切体会(什么都好,网上我看得比较多的就是把自己的被骗经历写出来,再不就是把自己的开店经验写出来),这样的帖子一般回帖率较高,也较容易获得淘友的共鸣。如果有幸成为精华帖的话,还会得到10个银币,同时也为店铺做了宣传。在网上还有一种原创贴是专门赠送他人模板和教学经验的,这种贴得到他人的认同的机会是最大的,也可以赚到信誉,一举两得!

转贴:所谓转贴就是,从其它论坛或者其他网页转载发表的文章。如果你的眼光够独特的话,帖子的浏览量也会相当高的,很自然这样也能把自己的店铺宣传出去。呵呵,不过转贴的时候可要小心一些哦,太敏感的帖子点击率虽然高,可是也容易被怀疑有做广告嫌疑,万一不幸,帖子不光被删,还会被扣3个银币的。这就要看大家有没有孙悟空的火眼金睛,有没有伯乐慧眼懂千里马的智慧哦。。。

回帖:所谓回帖,大家应该都懂的,就是看过别人的帖子之后,我们回复的言论。空洞无物的言论回贴一般起不到什么作用,用心看过别人的帖子之后,回复我们的真实感言,这样的帖子才能得到大家的瞩目。店铺宣传也就自然而然了。在这里,我告诉大家最好的方法就是能抢到好贴子的沙发,因为回帖在最前面的帖子让他人看到的机会更大哦。。如果你的回帖回复了在首页后面,那自然浏览到的人也就更少了。所以这点大家要注意哦,这就是为什么那么多人抢沙发的原因了。

2)用心回帖

上面已经提到回帖的问题,这里再另行列出,是为了表明用心回帖是不容忽视的。将心比心,以心换心才能起到宣传店铺的作用。

3)友情链接

如果你有不错的朋友也网上开店,并且生意不错的话,可以求他跟你做个友情链接,由于朋友的店铺留浏览量高,自然你的店铺也会有幸被点到。如果很不幸没有,那就找找同类商品的卖家互相做个链接,互相宣传一下吧。最好是同类商品,不过同类并不意味着同一种商品,比方说如果你是卖女装的,那你可以找一些卖男装的或者童装、内衣的做做链接,同样是女装的也可以,不过千万不要跟卖同一种产品的卖家做链接哦,呵呵你不想平白无故多个竞争对手吧?!

4)价格宣传

店铺一定要有一款或者几款商品很漂亮,可是价格又很具诱惑的商品哦!这样别人在搜索的时候会很容易搜到。当然在搜索的关键词上也要花点心思,因为大部分的买家都是通过搜索关键词寻找卖家的,如果你的关键词多,而且价格又优惠的话,呵呵,我想接下来就不用我说了。。

5)时间宣传

设置商品上架时间的时候,最好选择7天,因为越接近下架时间的宝贝排列越靠前,也就越容易被搜到。还有就是要注意商品的上架时间也最好选择在上午的9-11点或者下午的3-5点再或者晚上的7-9点,这时候商品更容易被关注到哦。还有就是注意,商品上架最好一天分上次上架,不要同时上架,要知道,我们的店铺通常会把快到期而又未卖出的商品推荐在前面,如果你的商品都是同一时间上架的,那么在到期推荐时一定会影响到个别商品无法受人注目了。这点千万要注意哦。。

2、在对待顾客上面

1)热情好客

大家都知道,我们都是新手,既没有超高信誉度与其他的卖家抗衡,货物又可能没有其它钻石及王冠卖家的多,不过没关系,只要有顾客上门询问,我们就拿出我们的真诚跟热心事实求实的回答顾客的问题!最好在商品上架前我们就要在网上就夺得搜索关于自己产品的功能的介绍,所谓知己知彼百战百胜!即使我们没有太多的信誉,但是我们有价格上的优惠,我们也要用尽量专业的知识为买家讲解(这就要求卖家对自己经营产品进深一步了解),用我们的诚意和优质的服务打动买家!

2)耐心待客

俗话说:褒贬才是真正的买家。仔细想想,如果顾客没有兴趣,不是真正想买产品,又何苦要跟我们非这么多口舌呢,无非是想对产品多了解一些,也或者想让掌柜给优惠一点吧。对这样的顾客,我们一定要拿出足够的耐心来对待顾客。如果买家对本店商品提出不友善的建议,我们也要耐心解释,甚至感谢对方的建议。要知道,顾客永远是对的!

3)诚信待客

当今社会,商业往来诚信是相当重要的一点。对我们网上的小店铺来而言,也是一样。如果你店里的宝贝质量或者尺寸没有顾客想要的,请一定诚实的告诉买家。这次没有买卖,下次没准就能成呢。千万别为了一时的盈利,而把自己的商铺招牌给拆了!长期的诚信才是买卖交易的基础!

3、宝贝价格方面

1)合理定价

店铺宝贝的价格是很关键的一点,一般来说一件宝贝如果合适的价格是60元,那请你定到59。9元,千万别小看这一角钱哦,它可是跟60元差一个台阶哦。要知道,人都是有整数心理的,特别对于女性商品,一定要注意这个问题,100元跟99。9,你觉得那个比较便宜呢?对于商家来说,其实都一样,但是相对于买家,这可不是1毛钱的问题,而是三位数跟两位数的价格问题咯。呵呵。。1毛钱的魅力,你领略到了吗?

2)价格优势

所谓价格优势,是说作为卖家,我们要了解一下同类产品甚至是同一种商品的价格,呵呵在你为你的商品定价之前,你不妨在网上搜一下同类商品的价格,然后定个比他们有优势的价格。作为新店,没有信誉度,我们要利用我们有的优势,这样才会吸引来顾客。薄利多销,这是永不变的真理。还有就是尽量调查你附近商品的具体价格,不要用网上都是这么贵的借口让自己定高价位的价格,要知道买家的眼睛都是明亮的,所以订一个合适的价格不是件简单事哦!!

3)特价优势

除此以外,我们的店铺还要有一些特价商品,最好就是等商铺人流量稳定下来后要不定时得搞促销,搞特价,这样才能吸引顾客的眼球。

4、宝贝运费方面

1)价格优势

在这里,还是要说到同类产品。搜一下网上同类商品的运费价格,如果可以的话,虽好要比人家低上2-5元,千万不要小看这几元钱,很多卖家货比三家之后都会考虑选择卖家运费低的来买。这可是经验哦!还有就是如果运费已经跟买家商讨好,但是在运送途中,快递公司要求买家另外加收费用的情况下,卖家一定要跟踪到底,即使帮买家贴上多收的费用,也不能置之不理。

5、宝贝发货方面

1)及时发货

买家付款之后,我们一定要做到及时发货,如果遇到特殊情况不能及时发货的,那要切记跟买家打个招呼,说明情况,并道歉请罪,有必要的话可以送点小礼物作为补偿。

2)通知买家

货发出去以后,不要以为就万事大吉了,一定要旺旺留言通知买家哦,并把单号也顺便写上。这样买家才能尽快放心,也会觉得你是个很有心的掌柜。当然最好就是要不断与买家保持联系,争取第一时间知道货物的情况,这样子回头客就不再话下了!

6、宝贝优惠方面

1)开店庆贺

如果是刚开店的话,不妨来个开店优惠政策,打折或者其他的价格优惠措施也是不错的吸引顾客的方法哦。

2)节日庆贺

你看那些商场超市每逢节假日都要搞什么促销活动,我们也试试,没准能成!但是注意千万不要搞得跟大杂烩似的哦。。

7、礼品赠送方面

1)新客准赠

新开张,不妨准备些小赠品,只要是第一次上门购买宝贝,均赠送一件小礼品,至少会去让顾客觉得很温暖。如果是同城较近的买家,第一次购买不妨可以亲自送货上门,让买家免除邮费的同时更让客人觉得卖家的真诚。

2)多买多赠

对于买到一定数额的顾客,我们可以实行多买多赠的方法,买东西能得到一点赠品,那个顾客不喜欢呢?

利用特价包邮活动来宣传店铺

一、营销手段

1。特价、打折促销:最常见,最普通的一种

2。包运费:满n元,包快递

脚印刚进入拍拍网,第一次做活动选择的是一款草编坡跟凉鞋,在拍拍网的女人频道得到了一个单品推荐位,活动的推荐期限为一周。当时,脚印本着亏本带人气的想法,以特价包邮的形式来开始店铺的推广。当时是以40元包运费的价格来做这个活动的,一个星期下来,这款宝贝销售了180多双,周边宝贝销售是120双左右!

第二次做活动,脚印选择的是一款休闲鞋。同样,这款鞋子也是在女人频道的单品推荐位上出现,活动持续了5天。脚印当时是想试着把特价力度加大但并不包运费的形式来尝试一下这样的营销手段是否会有更加好的结果呢?然而,事实证明了我们这次的尝试并不是很理想,5天的推荐下来,宝贝仅销售了60

多双,周边交易也只是带动了30几件而已。经过这次的活动,中国网店网友情提醒,在拍拍网的营销活动中选择包邮来吸引顾客是至关重要的!因为事实摆在眼前,两次的活动就是一个很鲜明的对比。

说实话,前两次周边的销售业绩并没有让我们觉得满意,甚至让我们觉得不是很理想。后来有一次,***发给我们一个链接,告诉我们这是个周边销售做的比较好的卖家,宝贝商品里加入了更多的其他商品信息。脚印顿时茅塞顿开,非常感谢***的提醒,于是我们决定之后在参加活动的商品介绍中添加一些实惠且吸引顾客的宝贝。因为,确实有很多买家看到喜欢的商品后,他们会点击查看甚至购买,还会进入店铺、收藏店铺等等。就这样,脚印选了一款凉鞋、一款凉拖和一款居家拖参加了为期20天的鞋包馆23。低价包邮,再加上丰富的商品内容加入,这次的周边成交还是挺满意的哈。居家拖鞋中搭配了一款男款的情侣拖鞋和其他的拖鞋,凉鞋和休闲拖是搭配着休闲鞋和休闲拖鞋以及小配件,20天的活动下来,这三款宝贝一共销售了854双,周边的交易达到了近700件!相对之前的数据,周边成交有了大大的提升~。 继续努力,再接再厉!

二、推荐商品的选取

拍拍是个非常大的购物平台,各种价位的商品都可以有发挥成长的舞台,而脚印前期在选择商品时,主要还是以做工不错且中低档价位的商品为首选,这样一来买家满意了,成为回头客也就是必然,随之带来的将会是介绍他们的朋友一起购买。二来,这样选择商品可以提高成交量,并且大大减少了因产品问题而带来的不必要中差评~~~

三、客服管理

客服,是网店销售中的重点。脚印家在拍拍网目前得到的1700个评价中,最多的评价内容是“店主人很热情,服务态度非常好,发货很迅速”。

我们对每一个客服MM的要求是,要让每个来我们店铺的买家有宾至如归的感觉,而不是让买家觉得在和机器人说话。本身网络的局限性已经影响到买家的选择,而死板的回复只会导致买家们望而却步。我们所做到的就是,让每个买家有和朋友聊天的畅快,放心的选购。我们还要求不能让任何一个顾客等待回复超过3分钟,只有这样的购物体验才能为店铺积累更多的顾客,提升更多的良好信誉!~

四、售后服务

这块是脚印看得最重的地方,也是一个最能体现出店铺形象的地方,更是一个卖家诚信度的象征!脚印秉承的售后态度是:买家如果收到商品不满意,可以在收到后一个星期内,在没有穿着的情况下随时联系我们退换,如果有任何的质量问题脚印会为买家提供更换,并送上售后的小礼物!~~记得有一次一个MM购买了我们的一双特价包邮的拖鞋,收到后觉得不满意给了我们一个中评,我们即时电话联系了这位MM,并承诺帮她承担运费给予退货,但是这位MM仍然觉得太麻烦了,于是我们表示可以联系顺丰快递上门来取件,也许是我们的售后态度感动了这位MM,她没有退换且为我们修改了评价,并且在之后的两个星期里在本店铺购买了另外两双鞋子~~~在这里脚印呼吁每个卖家在生意做大的同时,一定要加大售后服务的力度,更多的给予买家良好的售后体验,其实售后比售前更重要,更能让网络商品深入人心~~~~也希望每个买家能更多的体谅网络卖家,因为只有你们的配合,我们才能为您提供更优秀的服务~~~

五、和拍拍精灵的配合

这点非常的重要,我想每个卖家都会做得很好的,如果做得不好的话,就需要自我检讨下了,呵呵~~~~ 最后,脚印谈下在拍拍网上做生意和淘宝网上有什么不同,希望能为还未进驻拍拍网的淘宝卖家提供一些参考,拍拍和淘宝,最大的相同点在于都是建立在网络基础上的购物网。

在淘宝上做生意,我们得到推广的机会非常少,平时只能够做一些自己店铺的活动,多的只有一些老顾客能经常看到,很多好的商品都没有更好的让新买家们看到。在拍拍上做生意,这么短的时间里对我们的扶持,让我们的信誉得到非常好的提升,我们的商品活动更好的让新老买家们查看到,我们感到非常的荣幸。

其次,拍拍网给我们增加的vip客服,让我们不再担心出了紧急问题没地方解决。作为卖家,我们得到了保障,可以很放心的做生意。这一点,拍拍是比淘宝有优势的。

其三,在拍拍做生意,拍拍扶持首先考虑的是买家的利益,然后才是卖家的利益。而淘宝扶持是先卖家、后买家的感觉。在拍拍上,我们严格要求作为卖家的各方面营销,让买家满意,才让卖家自己满意。 在拍拍上做生意,我们很放心,也更加严格要求自己,让我们的店铺成为每一个买家的家,大胆的挑,大胆的选。希望脚印的店铺蒸蒸日上,会更加努力的哈。

巧设关键词 让你的店铺第一个被买家

发现

近来很多新手开网店的卖家在论坛询问一个问题,“我的网店怎么没有人来?”很多人都说把店铺做好看,服务态度要好,努力的发贴回帖,长时间的开店等等。然而,卖家常常忽略的是,对买家而言,并不可能一上来就直接搜索你的店铺或你的宝贝,而只是搜索想买的东西,因此就算你淘宝网店店铺再漂亮,一天24小时在线,发了无数的帖子,跟他又有什么关系呢?只有他从寻找搜索宝贝中发现了你的店铺,而你的店铺确实个性、时尚、服务态度好,东西又正好是他想要的,这样才可能达成交易。

大家可以做个实验,搜索一下自己卖的宝贝。结果通常是,不能找到自己的宝贝,但能搜索到其他很多卖家的同类宝贝。为什么呢?

其实答案很简单,买家搜索宝贝时会在搜索栏输入宝贝的关键词,每个人跟每个人输入的关键词都不一样。为了能够更好的让买家搜索到你的宝贝,你的关键字必须在宝贝名称中体现出来,或者在搜索引擎允许的范围内,所以宝贝名称写的越全越好。那样不管买家从哪方面搜索宝贝,你的宝贝被买家搜索到的机率都很大。才会有生意可做哦!

A、建立具有真正的、相关价值的宝贝关键词。你设计的内容是仅仅针对搜索还是仅仅针对你的访客和顾客?答案是两者都包含在内。

B、关键词的位置尤为重要,其中的店铺公告、促销区等相关地方都可以插入。

C、最重要的就是宝贝名称本身。上架宝贝应该如何命名,才能让买家在搜索的时候更加容易找到你的商品?我认为,可以参考淘宝商品分类里的热门关键词,放到你的商品名称里面,也可以加入品牌名、功

能描述等等内容,同时,把自己当成一个买家,假设自己要到淘宝买自己的宝贝,会搜索什么样的宝贝名称,再以此为命名原则,给自己的宝贝正确命名。

总之,一个宝贝的名称上面是可以做很多文章的,只有在这上面花的心思越多,才越能让新手卖家的宝贝被搜索到的几率越大,才会快速增加你的店铺流量。

有了流量,再对店铺进行有效经营管理,才能把流量转化为成交。

流量如何才能成功转化为成交量?

有家网上商店自认为SEO做得很好,要排名有排名要流量有流量,可是每天就是没有几单成交。 他们开始找原因,也许是排名还不够好?再去多买点广告?

全错了,我认为这个时候应该想想为什么在有流量的情况下没有成交,也就是说问题在于“如何提高网上商店的访问/销售转化率”。

一家专业调查机构对网上购买行为的调查报告中称:“79%的消费者不会在网上商店购买一个没有详细描述文字、图片的商品。”

这说起来很简单,却很少得到重视。

你所提供的信息的详尽程度和质量直接影响你的盈利。下面共享一些数据以证明这点:

一个买家在浏览网上商店时希望看到的信息:

1。商品的详细用途和功能67%(标准是比你的竞争对手更详细)

2。工作环境信息61%(如果你不写清楚,让一个WinXp用户买了一套苹果电脑才能使用的软件…)

3。产品附件清单61%(比如手机,带几块电池?有几张MINISD?都要写清楚。)

4。不同的规格、型号的信息58%(比如同一款笔记本的不同颜色)

5。商品的质量认证文件、标准认证51%(让买家买得放心)

6。商品的制造商信息48%(对你的商品更加可信)

网店推广重在持之以恒

每位朋友开了网店,都会到一些QQ群、论坛上发一些广告信息,发两天后发现没什么生意,就不再去发广告了,干脆天天就郁闷着,这些朋友不止一次的问自己,自己的网店为什么会没有生意上门?发广告为什么没有用?

其是此类朋友,没有真正的了解的,没有生意主要的原因只有一个--宣传不到位。

试想一下,在QQ群、论坛发两天广告,顶多也就是500人看到你的广告信息,网络上交易的几率一般在千分之一或两千分之一,也就是说当您的广告发出去,如果1000个人看到您的广告,也许只有1个人会购买。而这一个人的交易,需要经营者用心的对客户进行5次左右的客户回访才能交易成功。 从上面可以看出,发广告信息贵在坚持,不是没有生意,而是您自己做得不够。

当然,发广告信息也有技巧可寻,如果运用好发广告的技巧,可以将上面提到的迁分之一的交易几率提升到百分之一,网店网下面例举一些发广告的交易技巧:

一、找垂直型的论坛和QQ群发布信息,比如你出售的是军火,那么您需要去军事相关的网站或QQ群里上发布信息。如果你跑到一个休闲的QQ群里去发布的话,当然不行。

二、发广告时要注意发布量,不要搞得别人的一个论坛都是你的广告。这样的结果只有一个——K您出局。

三、软文广告,让自己以商品销费者的名义去写购物体会,换一下人称,让浏览者换一种心情去看您的广告。

如何宣传淘宝网店 1、自己一定要有信心 首先自己要给自己宣传,对于自己卖的产品一定要非常熟悉、了解。一定要有十足的信心。无论是价格、款式、质量、物流等等自己首先要能接爱并喜欢。试问一个自己都接爱不了又不喜欢的东西你怎么去卖给别人,别人又怎么会去接受你…

如何宣传淘宝网店 1、自己一定要有信心 首先自己要给自己宣传,对于自己卖的产品一定要非常熟悉、了解。一定要有十足的信心。无论是价格、款式、质量、物流等等自己首先要能接爱并喜欢。试问一个自己都接爱不了又不喜欢的东西你怎么去卖给别人,别人又怎么会去接受你…

如何宣传淘宝网店 1、自己一定要有信心 首先自己要给自己宣传,对于自己卖的产品一定要非常熟悉、了解。一定要有十足的信心。无论是价格、款式、质量、物流等等自己首先要能接爱并喜欢。试问一个自己都接爱不了又不喜欢的东西你怎么去卖给别人,别人又怎么会去接受你…

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