煤炭行业市场营销前景分析 投稿:龙铃铄

煤炭行业市场营销前景分析 宋枫 ( 平顶 山天安煤业股份有 限公 司 运销公 司 , 河南 平顶 山 4 6 7 0 9 9 ) 摘 要: 本文综合煤炭行业市 场营销工作的整体发展状况 , 在探讨煤炭行业市场营销 特点 的基础上 , 分析 了当前煤炭…

管理学家2014.01新时期市场营销理念的创新发展探究袁敏/陕西中天火箭技术股份有限公司710025【摘要】随着国际经济一体化发展,我国国有企业已进入激烈的市场竞争,因此在市场营销中急需创新思维方式。本文根据目前我国国有企业的市场营销现状和存在的问题…

当前 形 势 下 企 业 市 场 营销 战 略 的新 思维 黄 保 刚 摘 要: 当今社会 是一个信息化时代 ,快节奏的竞争愈演愈烈 ,企业市场营销战略在 当前新形势 下也呈现 出新 的时代特 点,也面 临着 各种机遇 与挑 战,这就 需要 企业的市…

煤炭行业市场营销前景分析 
宋枫 ( 平顶 山天安煤业股份有 限公 司 运销公 司 , 河南 平顶 山 4 6 7 0 9 9 )  

摘 要: 本文综合煤炭行业市 场营销工作的整体发展状况 , 在探讨煤炭行业市场营销 特点 的基础上 , 分析 了当前煤炭行业 市场销  售所面 临的主要问题。同时 , 对 我国煤炭市场以及煤炭市场营销 前景进 行了分析 , 并进 行了一定的预测。   关键词 : 煤炭 ; 市场营销 ; 市场 前景 
中图分类号 : F 4 o 6 . 6 9   文献标 志码 : B   文章编号 : 1 0 0 8— 0 1 5 5 ( 2 0 1 4 ) 0 4— 0 0 1 7— 0 l  

1当前煤 炭 行业 市场 营销 的特 点  1 . 1煤炭 销 售 受到 交通运 输 条件 的限 制  当前 的煤 炭 市 场 , 主 要 消 费 群 体 依 然 是 以企 业 为  主, 个人 的消费量较 少 , 而 且 消 费 规 模 等 也 较 小 。 同  时, 煤 炭 企业 大多 集 中于偏 远 地 区 , 不 论 是煤 炭 消 耗 企  业 还 是个 人 煤 炭 消 耗 , 通 常 都 是 通 过 铁 路 运 输 。 由于  部 分 地 区铁 路 网络 并 不 发 达 , 加 之 受 到铁 路 客 运 压 力  的影 响 , 使得 煤 炭 市 场 营销 过 程 中 的铁 路 运输 能 力 受  限。  
1 . 2煤 炭 市场 需求 刚性较 大 

消费 市 场对 煤 炭 的需 求 缺 乏 必 要 的 弹性 , 其 整 体  需 求量 不是 随着 煤 炭 价 格 的整 体 波 动 而 持 续 变 化 , 而  是 对市 场 的整 体 供 求 关 系变 化 较 为 敏 感 , 这 造 成 了市  场 煤炭 价格 随着 供 求关 系 变化 而持 续 波 动 的 问题 。而  煤 炭价 格 又直 接 影 响到 煤 炭 的供 给 , 从 而 反 过 来 对 市  场 营销 造 成影 响 。  
1 . 3煤炭 市 场波动 影 响严 重 

在 经济 快速 发 展 的 同 时 , 煤 炭 经 济 的 发 展 也 给 环  境 带来 了 非 常 严 重 的影 响 。 随着 人 们 环 保 意 识 的 增  强, 煤 炭生 产 以及洗 煤过 程 中产生 的大 量粉 煤 灰 、 使 用  过 程 中释放 的大量 二氧 化碳 等 污 染 物质 不 但 对周 边 环  境 造成 了危 害 , 而 且 对 整个 生 态 环境 都 造 成 了极 大 的  破 坏 。加之 煤 炭 是 可 替 代 性 能 源 , 随 着新 能 源 技 术 的  不 断 发展 , 尤其 是风 电、 太 阳能 、 生 物 能 技术 的应 用 , 让  煤 炭 经济 的发 展 受 到 了一 定 程 度 的影 响 , 使 得 煤 炭 的  市 场需 求 量 明 显 下 降 。从 这 个 角 度 来 看 , 煤 炭 的市 场  营销 工作受 到 了一 定 的 限制 。加 之 生产 设 备 节 能技 术  以及 能源 结构 多样 化 , 煤 炭 的市 场需求 量进 一步 减少 。   3新
形 势下 市场 营销 面临 的主 要挑 战 
3 . 1市场 营销观 念较 为 落后 

由于煤 炭需 求 属 于 典 型 的派 生 需 求 , 所 以煤 炭 市  场 会 随着 市 场 中 细小 的 变 化 而 出 现较 为 明显 的波 动 ,   甚 至可 能 造成 整个 煤 炭 市 场 经 济 的 暂 时 性 衰 退 现 象 ,   对 煤炭 市 场营 销造 成毁 灭性 影 响 。   2影 响煤 炭 市场 营销 的相 关 因素  2 . 1经 济形 势及政 策 因素  在 经 济快 速 发 展 的 条 件 下 , 任 何 事 物 的成 长 和发  展 都离 不 开相关 政 策 以及 法 律 的影 响 。而煤 炭 作 为直  接 关 系到 我 国 国计 民生 以及经 济 发 展 的重 要 生 产 物 资  资料 , 其市 场 营销过 程 中必 然 会 受 到相 关 因素 的影 响 。   随着我 国近些 年能 源结 构 改革 以及 煤 炭经 济 发 展 格局  的改善 , 我 国为 了能够 帮扶 煤 炭 企 业 , 陆续 出 台 了相 关  有 利 于煤 炭市 场整 体 发展 的相 关 法律 。从 国 家经 济 政  策 方 面来 讲 , 能 够 在 一 定 程 度 上 促 进 煤 炭 行 业 的 整 体  发展 , 从而 直 接 拉 动 经 济 的 发 展 。而 在 经 济 的 刺 激 作  用下 , 电力 、 化 工 等 行 业 也 随 之 而 出 现 了发 展 , 这 些 企  业 的发展 将 直 接 拉 动 煤 炭 的 市 场 需 求 量 , 为煤 炭 市 场  营销 工作 带来 诸多 益处 。   2 . 2社会 及 科 学技 术 因素 
收稿 日期 : 2 0 1 3—1 2— 2 7  

当前 市场 经 济 发 展 完 善 时期 , 因为 商 品过 剩 而使  得煤 炭 市场 从 之 前 的卖 方 市 场 过 渡 到 了买 方 市 场 , 使  得煤 炭 市场 营销 工作受 到影 响 。部 分 企业 面对 市 场 的  变化 显得 束 手 无 策 , 采 用 了一 些 随大 流 盲 目压 价 销 售  的方 式 。最终 结 果 是 造 成 煤 炭 的 大 量 挤 压 , 企 业 的应  收账 款 迅速增 加 , 导致 企 业 资金 周 转 出现 困难 , 使 得 大  量煤 炭企 业进 人 半停产 、 停 产 的状态 。   3 . 2企 业 高层 营销 管理 失位  大 多数 的煤 炭企业 在 发 展 过程 中没 有 意识 到 卖方  市场 的迅速 转 变 , 导 致 企 业 来 不 及 做 好 相 关 的 市场 营  销应 对 策略 。例 如 , 存 在 着 营销 管 理 工作 不 全 面 、 不 系  统 以及 不到 位 的 问题 , 造 成 了企 业 传 统 的销 售 优 势 不  能充 分 发挥 的问 题 , 直 接 影 响 到企 业 销 售 工 作 的稳 定  开展 。而究其 根 本 , 主 要 是 因为 企 业 高 层 管 理 人 员 管  理失 位 造成 的 。  
3 . 3营销 系统缺 乏 系统性 

企 业在 发展 相关 项 目 , 开 展对 应 的业务 过 程 中 ,
因  为缺 乏对市 场 的深 入 调 查 , 导 致所 形 成 的 营 销 策 略 不  够 准确 , 从 而造 成 了项 目决 策 初期 目标 期 望 值 过 高 的  问题 。在市 场 营销过 程 中 , 企 业没 有 通 过有 组 织 、 有目   的的方 式形 成 完 善 的 营销 策 略 , 没有 给 市 场 营 销 人 员  提 供 良好 的营 销基 础与 条 件 。最 终 造成 了营销 人 员 营  销 方 向不 明确 , 营销 业绩 不佳 的 问题 。  
3 . 4新 兴 市 场 的 开 发 能 力 较 弱 

作者 简介 : 宋枫 ( 1 9 7 9一) , 女, 本 科毕业 , 经济师 , 现在 平顶 

山天 安煤业股份有限公司运销公 司工作 。  

以我 国广 大农 村 市 场 为 例 , 随着 我 国新 农 村 建 设  工作 的开展 , 农 村 对 能 源 的 需 求 逐 步 加 大 。而 在 市 场  开 发过 程 中 ,   ( 下转第2 2 页)  
1 7  

动对 煤 炭行 业 发 展 有 着 积 极 促 进 作 用 。首先 , 房 地 产  市场蓬勃发展增加市场活性 , 市场活动越来越频繁 , 市  场交 易 越来越 活跃 。不 断 活跃 的市 场 经济 需 要 足够 的  能 源支 持 , 此 时市 场对煤 炭 的需求 不 断 上 涨 , 价格 也 不  断 上涨 。其 次 , 房 地 产 经济 的发 展 将 推 动 市 场 经 济 的  大 力发 展 。依 靠 市 场 经 济 的杠 杆 调 节 作 用 , 煤 炭 行 业  的市场 经营 环境将 得 到不 断 优化 。 目前 国 内的煤 炭 生  产企 业 的生 产 水平 相 差 非 常大 , 一 些 大 型 煤 炭 生 产 企  业 已经 进入 到 科 学 化 规 范化 的管 理 层 面 , 但 还 是 有 一  些 小型 煤炭 生产 企业技 术 落 后 。通 过 市场 杠 杆 的调 节  作用, 淘 汰一 些 技 术 落 后 、 生产成本 高、 安 全 系 数 低 的  煤 炭生 产企 业 , 可 以实 现 国 内煤 炭 行 业 生 产 水 平 的整  体 提升 。最后 , 当 前 国内煤 炭 行 业 龙 头 企 业 已经 进 入  了金融 资本 市场 , 据统计 截 至 2 0 1 3年 9月 国内共 有 4 2   家 煤炭 上市企 业 。房地 产 市场 波 动对 股 票 市 场影 响较  大, 直接 影 响 到投 资 者 的投 资 信 心 。还 有 一 些 煤 炭 企  业将 企业 富余 资 金 投 资 到 股 市 , 提 高 资金 利 用 率 。房  地 产市 场波 动在影 响煤 炭 企业 股 票 收益 和 投 资 收益 方  面越 来 越 明显 。   3 、房 地产 市场 波动 对煤炭 行业 的 消极 影 响 。房地  产 市场 经济 在 有效 促 进 经济 发 展 的 同 时 , 也 有 一 定 的  消极 影 响 。对 煤 炭 行 业 发 展 也 不 例 外 。首 先 , 房 地 产  市场 经 济下滑 , 内需 下 降 , 市 场经 济 逐 渐疲 软 。在 这 样  背景
下 , 市场 煤 炭 需 求 和 价 格 都 会 不 断走 低 。在 市 场  经 济体制 下 , 这 是 市 场 正 常 的调 节 作 用 。作 为 煤 炭 生  产企 业需 要及 时关 注市 场 变 化情 况 。通 常 房 地产 市 场  波动 是市 场 变化 的 风 向标 , 把握 好 房 地 产 市 场 波 动 规  律就 能有 效 把 握 市 场 经 济 的变 化 情 况 。其 次 , 房 地 产  市场 经 济是极 容 易产生 泡 沫 经济 。房地 产 市 场波 动 如  果处 于 泡沫 经 济 崩 溃 的边 缘 , 那 么 房 地 产 市 场 波 动 对  煤炭 行业 来说 是毁 灭性 的。煤 炭 生 产企 业 是 能源 生 产  资料 的主要 提供 者 , 在 生 产链 中 处 于 最 低 端 最 初 始 的  产业 环 节 。一 旦 发 生 经 济 危 机 或 金 融 危 机 , 煤 炭 行 业  将是 市 场经 济 崩 溃 的 最 终 买 单 者 。最 后 , 房 地 产 市 场  波 动对煤 炭行 业 的影 响有 一 定迟 缓 的。 时间 上 的延 迟  容 易误 导煤炭 行业 企业 经 营者做 出错误 的经 济决 断 。   三 、结束语  房 地产 市场 经济在 国民 经济 中扮 演 着 非 常重 要 的  角 色 。煤 炭行 业虽 看似 不 能 与房 地 产 产业 产 生直 接 联  系, 但 在 市 场 经 济 背 景 下 二 者 却 有 着 斩 不 断 的关 系 。   房地 产 市场 波 动作 为 市 场 经济 波 动 的 风 向标 , 对 煤 炭  行业 发展 有重 要指 导 意义 。  
参考文献 :  

业都只是盯着农村 消费市场 的需求 , 而没有对新农村  建设 过程 中农村 的投资 需求 。企业 在 开 发过 程 中不 但  要考 虑如 何 去赚 农 民 的钱 , 还 要 考 虑 怎样 通 过 帮 助 农  民致 富而 获 得 自己 的 市 场 , 最 终 获 得 长 远 投 资 回报 。   作为 企业 全体 自上 而 下 的重 要 环 节 , 市 场 开 发 工 作 容  易受 到误 读 , 从 而 限 制 企业 合 理 开 发 其 自身 的新 兴 市  场。  
3 . 5 不 重视 网 络 营销 功 能 

现代 商 品市场 的本质 是 “ 网络 +品牌 ” 的市场 。 在  销售 过程 中利 用 销 售 网络 作 为 渠 道 , 集 合 品牌 力 量 的  影响进 行 商 品 的 销售 。 网络 是 人 体 的 血 管 , 通 过 强 有  力 的销 售 手段 才 能 促 进 资 金 在 网络 中循 环 , 从 而 促 进  企业 的持 续 发 展 。只 要 其 中任 何 一 个 环 节 受 到 影 响 ,   都可 能造 成 企 业 结 构 的 损 伤 , 最终 危机企业 的生存 。   在激 烈 的市场竞 争 中 , 不 但需 要 保 证 产 品 的质 量 , 而且  还要通 过 市场 营销 的方 式 将 产 品 推 广 出去 , 从 而 形 成  有计划 、 有 目标 的产 品销 售 , 在 获得 良好 营销 业 绩 的 同  时达 到节 约
资源 的 目的。  
4煤炭 市 场预 测 

[ 1 ] 丁烈云. 房地 产周期 波动 成因分 析 [ J ] . 华 中科 技大 学学 报  ( 社会科 学版) , 2 0 0 3 ( 0 2 ) .   [ 2 ] 谢经 容 , 曲波 . 房 地产 经 济 泡 沫 的 内 涵 、 特 征 与 运 行 机 制  [ J ] . 上海房地产 , 2 0 0 3 ( 1 ) .   [ 3 ] 林伯强 , 等. 中国长期煤 炭需 求 : 影 响与 政策 选择 [ J ] . 经 济 
研究 , 2 0 0 7 ( 2 ) .   ( 上接 第 l 7页 )   ( 责任编辑 : 陈凌霄 )  

从 当前 我 国煤 炭 行 业 的 发展 情 况 来 看 , 煤 炭 价 格  总体上 依 然保 持 着 适 度 上 涨 的趋 势 。从 客 观 上 看 , 该  现象存 在着 一 定 的必 然 , 同 时 也 是 合 理 的。这 主要 是  随着我 国煤 炭 市 场 化 改 革 的 不 断深 入 , 煤 炭 供 需 双 方  根据市 场供 求关 系 自主进 行 价 格 协定 。 之前 价 格 长期  偏 低 的优质 电煤 价格 必然 会 按 照供 求 关 系 以及 稀缺 程  度 而逐 步 向市场 价格 趋 同 。加 之在 煤 炭 产业 政 策 的作  用下 , 煤 炭 资金 的增加 因素相 对 较 多 , 使 得 煤 炭 的生 产  成 本 出现 了较 为 明显 的 提 升 , 这 也 是 促 推 煤 炭 价 格 上  涨 的一 个 重要 原 因。但 是 , 随 着 我 国依 然 面 临 着 煤 炭  资源利 用效 率低 、 能 源转 化效 率 不 高 的 问题 , 这 是将 来  煤 炭市 场 营销工作 必 须面对 的重 点 问题之 一 。   5煤炭 市场 营销 前景 分析  2 0 1 3年 以来 , 我 国经 济 发 展 面 临 着新 的挑 战 和机  遇, 整体 经 济结构 将得 到进 一 步 优 化 , 居 民生 活 水平 以  及 消 费结构 都 将 发 生 显 著 变 化 , 尤 其 是 城 市 化 建 设 水  平 将得 到进 一步 提升 。经 济 的 发展 及 优 化离 不 开 能源  的有力 支持 , 而煤 炭 资源 作 为我 国的一 项 战 略性 能 源 ,   对 国民经济 的发 展仍将有着 重要 的影 响。比如在钢  铁、 电力 、 汽车 、 化 工 以及 交通 运 输 等行 业 的刺激 下 , 煤  炭 的市 场需 求 量 前 景 较 佳 。同 时 , 先 进 科 学 技 术 的应  用 也 为煤 炭 的市 场 营销 提 供 了坚 强 后 盾 。当 前 , 我 国  煤 炭气 化技 术 也 已经 比较 成 熟 , 在 煤 炭 间接 液 化 技 术  的刺激 下 , 将 使 得 煤 炭 这 个 传 统 物 资 能 够 用 于 更 加 广  泛 的生产领 域 当 中 , 为 煤 炭 进 入 清 洁 生 产 领 域 创 造 了  条件 , 为煤 炭行业 的市场 营销提 供 了广 阔的前 景 。  
参考文献 :   [ 1 ] 田实.浅 谈 现代 国内企 业 市场 营 销 趋 势
[ J ] .北 方 经 贸 ,  
2 0 1 1 ( 5 ) .  

[ 2 ] 石超群 .浅析企业市场营销 中存在 的问题与对策 [ J ] .大观  周刊 , 2 0 1 1 ( 1 9 ) .   ( 责任编辑 : 陈凌霄 )  

采取 的依 然 是 企 业 为 主 角 的传 统 销 售 方 式 , 企 业 的市  场行 为 完全 受 到 市 场 机 制 的 指 导 和 调 节 , 让 大 部 分 企 
2 2  


煤炭行业市场营销前景分析 宋枫 ( 平顶 山天安煤业股份有 限公 司 运销公 司 , 河南 平顶 山 4 6 7 0 9 9 ) 摘 要: 本文综合煤炭行业市 场营销工作的整体发展状况 , 在探讨煤炭行业市场营销 特点 的基础上 , 分析 了当前煤炭…

煤炭行业市场营销前景分析 宋枫 ( 平顶 山天安煤业股份有 限公 司 运销公 司 , 河南 平顶 山 4 6 7 0 9 9 ) 摘 要: 本文综合煤炭行业市 场营销工作的整体发展状况 , 在探讨煤炭行业市场营销 特点 的基础上 , 分析 了当前煤炭…

煤炭行业市场营销前景分析 宋枫 ( 平顶 山天安煤业股份有 限公 司 运销公 司 , 河南 平顶 山 4 6 7 0 9 9 ) 摘 要: 本文综合煤炭行业市 场营销工作的整体发展状况 , 在探讨煤炭行业市场营销 特点 的基础上 , 分析 了当前煤炭…

本文由第一文库网(www.wenku1.com)首发,转载请保留网址和出处!
免费下载文档:
字典词典事业单位兼职取酬事业单位兼职取酬【范文精选】事业单位兼职取酬【专家解析】国庆联欢晚会开场白国庆联欢晚会开场白【范文精选】国庆联欢晚会开场白【专家解析】清明节祭祖九大禁忌清明节祭祖九大禁忌【范文精选】清明节祭祖九大禁忌【专家解析】