煤炭行业市场营销前景分析 投稿:梁份仾

NO .09, 012 2 现 代 商 贸 工 业 M o enB s es rd d s y d r ui s T a eI ut n n r21 0 2年 第 9 期 煤炭行业 市场营销前景分析 张 志 恒 ( 南 大有 能 源 股 份 有 限 …

六一歌咏比赛要求人人参与,可以根据自己的爱好、特长,以教材内容为主,自选内容、表演形式自选合作伙伴、节目负责人、时间排练、节目主持人和学生评委。“歌咏比赛”将在本学期六月一日进行,并根据每个学生的参与和表现来评定学生的音乐比赛成绩。活动内容:( 1)…

砌体工程施工方案一、材料准备砌块、小砖(龄期满28天)、水泥(检验合格)、砂(中砂)、石子、掺合料、拉结钢筋、预埋件等。二、主要机具搅拌机、手推车、胶皮管、大铲、瓦刀、扁子、托线板、线坠、小白线、卷尺、铁水平尺、皮数杆、小水桶、砖夹子、手锯、扫帚等…

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现 代 商 贸 工 业  M o enB s es rd  d s y d r  ui s T a eI ut   n   n r

21 0 2年 第 9 期 

煤炭行业 市场营销前景分析 
张 志 恒 
( 南 大有 能 源 股 份 有 限 公 司煤 炭销 售 中心 , 南 义 马 4 2 0 ) 河 河 7 3 0  摘  要 : 着 我 国近 些 年 经 济 的 蓬 勃 发 展 与 国 立 国强 的 建 设 , 场 对 能 源 和 原 材 料 的 需 求 大 幅 度 的 增 加 , 目前 我 国 随 市 而  

勘 探 行 业 和 采 掘 行 业 不 统 一 还 有 多 方 面 的 不 足 之 处 , 的 地 方 市 场 需 求 少 , 的 地 方 需 求 多 , 就 需要 相 关 的 能 源 生 产 等  有 有 这
企 业 要 根 据 市 场供 求 关 系 来定 产 量 。 当今 要 讲 究 做 到 可持 续 开 发 , 就 必 须要 立 足 于 市 场 , 好 煤 炭 的 营 销 。 主 要 就 是 通  这 做
过 煤 炭 行 业 来 分 析 研 究煤 炭 市 的 场 营 销 以及 对 其 发 展 前 景 的 预 测 和 展 望 。   关 键 词 : 炭 ; 场 营销 ; 测 ; 望  煤 市 预 展

中图分类 号 :2 F 

文献标识 码 :  A

文 章 编 号 :6 239 (0 2 0—0 50  1 7 —1 8 2 1 ) 90 8—2

1 引 言   

2 关 于 煤 炭 的 发 展 
据有关统计 局公报报 道 , 国当前原 煤产 量为 2. 我 3 8亿 

. 近 几 年 来 , 国 的煤 炭 供 求 市 场 越 来 越 多 元 化 , 成 了  2 1 煤 炭 市 场 现 状 分 析  我 形 多 样 化 的 市场 局 势 。又 有 很 大 一 部 分 煤 炭 企 业 逐 渐 转 向重  企 业 营 销 工 作 的 出 发 点 , 用 户 们 的 满 意 度 来 作 为 一 种 检  以 测 营 销 工 作 的 评 定 标 准 , 且 还 会 不 定 期 的 做 相 关 的 市 场  并 同   国 地 乡 视 产 品 的 推 销 与 对 用 户 的 服 务 , 用 户 们 的 需 要 当 作 一 个  吨 , 比 了 增 长 8 , 有 重 点 煤 矿 、 方 国 有 煤 矿 、 镇 煤  将 矿 产 量 分 别 增 长 9 84 5 8 和 6 8 。 另 外 , 国 出 口煤  .  、 .  , o .  我 炭 在 降 低 , 口煤 炭 在 增 长 , 且 原 中 央 财 政 煤 炭 企 业 商 品  进 而

0 . 5元 每 吨 , 比提 高 了 1 1 , 升  同 .元 上 调 查 以获 取 准 确 的市 场 供 求 及 用 户 信 息 资 料 , 行 分 析 、 进 预  煤 平 均 售 价 达 到 了 3 1 5 测 , 而 制 定 更 为适 应 市 场 要 求 的 营 销 战 略 。 从  

0 4 , 中供 发 电 的 煤 平 均 2 6 1 每 吨 , 高 6 9 元 每  .  其 1 . 8元 提 .3

大 与 天 津 港 的 合 作 , 港 若 能 同 时 对 该 通 道 提 供 货 流 , 规  两 其 模 将
能 够 取 代 纳 霍 德 卡 港 和 东 方 港 成 为 亚 欧 大 陆 桥 第 一 桥 
头堡 。  

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图 1 20   0 8年 铁 路 国 境 站 接 入 货 物 种 类 

阿拉 山 口连 接 连 云 港 可 形 成 我 国境 内 最 长 物 流 通 道 。   但 是 现 在该 通 道 由于 物 流 环 境 较 差 、 口 规 模 相 对 较 小 等  港 因素 难 以 承 担 亚 大 陆 桥 运 输 的 大 规 模 运 输 , 可 依 托 我 国  但 中西 部 经 济 发 展 的广 大 空 间 , 内物 流 需 求 旺 盛 , 此 为 基  国 以 础 逐 步 发展 通 道 , 其 在 时 机 成 熟 时 发 展 成 为 一 条 国 际 运  使 输大通 道。   二 连 浩 特 站 可 与 天 津 港 连 通 发 展 中 蒙 小 陆 桥 运 输 。 二  连浩特 国境站连结 天津港全 程运 距较 短 , 过蒙 古境 内 , 经 现  在 发展 为 我 国亚 欧 大 陆 桥 的 国 内通 道 条 件 不 太 成 熟 , 先  可 以 中 蒙 小 陆 桥 运 输 作 为 其 发 展 基 础 , 中 蒙 两 国 的 建 设 和  在 合 作 条 件 成 熟 后 , 其 建 设 成 为 亚 欧 大 陆 桥 的重 要 支 路 。 将   在 当前 我 国 路 网 普 遍 较 为 繁 忙 的 情 况 下 , 善 路 网 建  完 设 , 高 货 车 运 行 速 度 , 使 通 道 通 过 能 力 增 强 , 过 速 度  提 将 通 更 快 , 中 长 期 大 大 提 升 通 道 的 物 流 能 力 。 发 展 铁 路 集 装  在 箱 运 输 , 港 口建 设 相 结 合 , 建 立 与 他 国 合 作 机 制 , 能  与 且 才
使 亚 欧 大 陆 桥 国 内 通 道 成 为 重 要 的 国 际物 流 通 道 。   参 考文 献 
[ ]国 家计 委 、 道 部 等 . 于 亚 欧 大 陆 桥 国 际 集 装 箱 过 境 运 输 管 理  1 铁 关

试 行 办法 E 3 1 9 . s.91   E 3刘其 斌 , 桂 贞. 路 车 站 及 枢 纽 [ . 北 京 :中 国 铁 道 出版 社 , 2 马 铁 M]  
2 0 . 0 5 

图 2 20   0 8年 铁 路 国境 站 交 出货 物 种 类 

[ ]王茗 . 3 西伯 利 亚 大 陆 桥 物 流 点 查 结 果 概 要 [ ] 海 运 情 报 ,0 0  J. 20 ,
(0 1 ):1 - 6  51 .

通 道 。对 于 利 用 亚 欧 大 陆 桥 进 行 国 际 物 流 的 企 业 而 言 ,   由

[ ]中 国 交通 年 鉴 编 辑 部 .中 国 交 通 年 鉴 2 0 [ .北 京 : 国年 鉴  4 0 9 M] 中

其 自身 的 需 求 和 能 力 来 决 定 国 内 通 道 , 和 国 内 东 部 港 口 且   出版 社 .   连 接 , 成 我 国 境 内一 条 完 整 的 物 流 通 道 。 形   F 3铁 道 部 国 际合 作
司.国 际铁 路 货 物联 运 统 一 过 境 运 价 规 程 [ ] _ 5 M .   北京 : 国铁 道 出版 社 , 9 5 中 19.   满 洲 里 通 道 铁 路 国境 站 规 模 最 大 , 装 能 力 最 强 , 接  换 连 6 谈 J. 大 连 港 开 展 陆 桥 运 输 基 础 可 靠 , 件 优 越 , 合 物 流 环 境 较  [3戴 国帮 . 陆 桥 改 造 更 新 和 区 域 经 济 的 互 动 效 益 [ ] 大 陆桥 视  条 综 野 , 0 7, 3 2 - 5   2 0 ( ): 3 2 . 好 , 够在短期 内以较少 的投 入取得 较好 的 效益 。同时 , 能 加 
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吨 , 升 了 3 3 。 国有 和 国 有 控 股 企 业 的 现 实 利 润 都 有 所  的 “ 人 点 ” 要 是 最 容 易 引 起 消 费 者 购 买 欲 望 的 “ 感 点 ”  上 .  切 , + 敏 ,
增 长。  

这 就 需 要 煤 矿 企 业 做 到 独 特 新 颖 , 广 告 传 单 等 多 方 面 的  有

目前 我 国对 煤 矿 的 开 采 力 度 非 常 强 , 不 适 合 可 持 续  途 径 可 以 达 到 这 种 目 的 , 与 子 同 时 还 要 不 断 提 高 企 业 与  这 是
发 展 , 外 就 是 相 关 煤 矿 企 业 与 市 场 现 状 脱 轨 , 了解 市 场  企 业 产 品 的 知 名 度 、 誉 度 以 及 满 意 度 。 另 不 美  

行 情 , 导 致 的煤 矿 量 市 场 分 布 不 均 , 重 影 响 了 供 求 关 系  而 严

再 次 , 立 一 支 专 业 素 质 高 的 销 售 队 伍 。 企 业 商 品 的  成

以 及 煤 炭 的价 格  最 后 , 得 关 注 的 是 , 值 目前 在 煤 矿 开 采 这  营 销 主是 要 向 顾 客 介 绍 推 销 这 种 商 品 , 广 大 的 客 户 感 受  然


块 , 全措 施 等 问 题 还 没 有 得 到 较 好 的 解 决 。煤 矿 工 地  到 到 该 商 品 的 实 在 应 用 之 处 , 识 到 对 该 商 品 的 需 求 。 只  安 意

施 工 发 生 事 故 率 还 是 非 常 高 , 此 煤 矿 企 业 应 该 要 高 度 重  有牢牢抓 住客户才 有合 作关 系 , 因 企业才 有发展前景 。   视 这 一 问题 , 对 具 体 事 故 采 取 有 效 的 补 给 措 施 , 事 故 发  针 防
生 于未然 。  

最 后 , 方 位 营 销 综 合 战 略 。这 里 的 营 销 全 方 位 战 略  全 指 的是 通 道 战 略 、 源 战 略 、 牌 战 略 、 格 战 略 、 品 战  资 品 价 产 略 、 场 战 略 、 合 战 略 以 及 人 才 战 略 等 的 综 合 , 们 要 想  市 联 我 每 一 关 , 个 方 面 都 要 顾 及 到 , 到 全 面 、 持 续 发 展 。 要  各 做 可

2 2 煤 炭 市 场 预
测  .

以后 的 煤 炭 市 场 营 销 一 定 会 是 品 牌 的 营 销 , 矿 企 业   在 当今 社 会 市 场 上 立 足 , 想 要 立 于 不 败 之 地 , 必 须 把 好  煤 并 就
要 想 拥 有 的 自 己 的 煤 炭 市 场 , 必 须 拥 有 占 主 导 地 位 的 品  就

牌, 品牌 它 不 仅 是 能 代 表 一 个 企 业 综 合 竞 争 能 力 , 且 它 还  有 有 的 资 源 通 道 来 源 , 且 在 保 证 产 品 质 量 的 前 提 下 将 价  而 而 是 一 个 企 业 立 于 市 场 的 终 极 基 石 。 因 此 , 个 企 业 必 须 要  格 调 整 到 最 人 性 化 的 价 位   广 纳 人 才 , 人 市 场 , 解 行  各 深 了 做 到 合 法 , 规 , 且 在 此 基 础 上 不 断 提 高 自身 的 专 业 素 质  情 , 最 优 越 的商 品 质 量 以及 服 务 态 度 打动 客 户 。 正 并 以  
修养 。   2 4 市 场 营 销 前 景 展 望  .

经 过 这 些 年 的 煤 炭 市 场 分 析 研 究 得 出 , 管 前 几 年 有  尽 将 保 持 适 度 上 扬 趋 势 。 这 既 有 一 定 的 必 然 性 , 有 其 合 理  些 减 环 现 象 , 炭 市 场 供 需 关 系 已 得 到 缓 和 , 格 下 滑 已 经  也 煤 价 性 。主 要 是 随 着 国 家 推 进 煤 炭 市 场 化 改 革 , 励 供 需 双 方   发 生 , 是 综 合 全 面 各 类 信 息 看 , 鼓 但 国家 对 关 停 非 法 的 小 煤 矿 

从 我 国 这 几 年 的 煤 矿 行 业 发 展 看 , 炭 价 格 总 体 上 仍  煤

根 据 市 场 供 求 关 系 自主 协 商 定 价 , 来 长 期 偏 低 的 优 质 电  等 企 业 的 决 心 还 是 很 大 的 , 且 国 民 经 济 走 势 强 劲 。按 照  原 而

煤重点合 同价格 , 必然按 照 供求 关 系 和稀 缺程 度 向市 场 价  这 样 发展 下 去 , 们 可 以乐 观 地 认 为 , 后 的煤 炭 市 场 仍 然  我 今
格 靠 拢 。 同 时 , 国又 集 中调 整 煤 炭 产 业 的 相 关 政 策 , 支  可 以维 持 一 个 相 对 比较 合 理 的 供 需 局 面 。但 是 对 新 能 源 的  我 增 因 素 比较 多 , 炭 的 生 产 成 本 大 幅 度 上 升 , 也 必 然 推 动 煤  研 究 开 采 还 是 势 在 必 行 的 。 煤 这  

炭价格 上扬 。但是 我国煤炭资 源利用 效率 和能 源转 化效 率  3 结 语    低 , 将 是 今 后 发 展 中 待解 决 关 键 问题 之 一 。 这   随 着 科 学 技 术 的 飞 速 发 展 、 国 煤 炭 技 术 的 逐 步 成 熟  我 白 20 0 5年 以 来 , 全 世 界 的 经 济 增 长 整 体 出 现 了 放 缓  从 以及 煤 炭 工 业 技 术 水 平 的 提 高 , 炭 行 业 机 械 化 开 采 煤 矿  煤
的迹象 看 , 家的相关宏观 方面 的调控 成效 已在逐 步显 现 , 国  

逐 渐 成 为 主 流 。但 煤 炭 市 场 一 般
情 况 下 都 极 易 受 到 内外 部  的环 境 影 响 , 们 要 合 理 根 据 市 场 现 状 、 析 以 及 对 未 来 的  我 分 预 测 来 采 取 措 施 , 据 具 体 市 场 竞 争 情 况 等 采 取 切 实 可 行  依 的市 场 策 略 等 等 综 合 策 略 的 实 施 , 进 一 步 满 足 市 场 的 需  来

将 进 一 步 淘 汰 关 闭 掉 一 群 落 后 、 合 法 且 生 产 能 力 低 下 的  不 小 型 煤 矿 集 团 企 业 。另 外 , 目前 全 球 面 临 能 源 短 缺 、 源 类  资 产 品等 问 题 严 重 , 来 的 煤 炭 产 品 在 人 类 社 会 将 会 显 得 越  未

来越重 要 , 价值也会将重 新得到人类 的认 识与调整 。 其  
2 3 煤 炭 营 销 策 略  . 首 先 , 确 定 位 市 场 , 握 市 场 的 主 动 权 。 历 年 来 , 管  准 掌 不 煤 炭 市 场 的形 势 如 何 多 样 、 元 化 的 变 化 , 个 好 的 煤 矿 企  多 一

求, 更好地为 煤炭市场 营销 发展前景规 划开展 。  
参考 文献 
[ ]白原 平 . 1 山西 焦 煤 集 团 煤炭 营销 战略 探 析 E3 J.中 国矿 业 大 学 (北 
京校 区)山 西 焦煤 集 团 , 0 5 ( ) 8 — 5 2 0 , 1 : 38 .  

业 都 应 该 要 做 到 保 持 一 直 高度 重 视 与 重 点 用 户 的 合 作 关 系 。   些 有 代 表 性 的 重点 用 户 进 行 抽 样 调 查 , 如 采 用 问 卷 调 查  例

因 此 我 们 必 须 要 掌 握 这 部 分 市 场 的 主 动 权 , 以 分 区域 选 择  E ] 蔡 玺 玉. 可 z 市场 预 测在 煤 炭 营 销 中 的 应 用 [ ] 开 滦 集 团 经 贸分 公  J.


司 , 0 7, 3 ( ): 71 . 2 0 Z, 3 2 1 - 8 

3 浅谈 新 形 势 下 的 煤 炭 营 销 [3 鹤 壁 煤 业 集 团 王 河 煤 业  J. 法 和 走 访 调 查 法 等 , 无 疑 不 是 一 种 掌 握 市 场 动 态 、 户 需  E3 邹 爱 林 . 这 客

求 的方法 , 为煤矿企业 定位 市场提供 更有力 的依据 。   其 次 , 取广告 宣 传 也是 煤 炭市 场 营销 的一 种 重要 手  采
段 方 法 。从 营 销 创 新 的 方 面 来 讲 , 该 重 视 商 品 进 入 市 场  应

分 公 司 , 0 9 3 2 — 7  2 0 ( ): 62 .

E] 崔 海 斌 。 海 岩. 强煤 炭 营销 管 理 工 作 的 方 法 与措 施 E3 哈 尔 4 陈 加 J.  
滨 市 煤 炭 工 业 公 司 , 0 7,5) 8 . 2 0 ( : 7 



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NO .09, 012 2 现 代 商 贸 工 业 M o enB s es rd d s y d r ui s T a eI ut n n r21 0 2年 第 9 期 煤炭行业 市场营销前景分析 张 志 恒 ( 南 大有 能 源 股 份 有 限 …

NO .09, 012 2 现 代 商 贸 工 业 M o enB s es rd d s y d r ui s T a eI ut n n r21 0 2年 第 9 期 煤炭行业 市场营销前景分析 张 志 恒 ( 南 大有 能 源 股 份 有 限 …

NO .09, 012 2 现 代 商 贸 工 业 M o enB s es rd d s y d r ui s T a eI ut n n r21 0 2年 第 9 期 煤炭行业 市场营销前景分析 张 志 恒 ( 南 大有 能 源 股 份 有 限 …

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