企业市场营销的发展前景 投稿:龚焽焾

摘要 市场营销是企业在市场经济条件下生存发展的重要手段,随着经济环境和经济形势的 不断变化,企业的市场营销工作也不断的面临着新的挑战和冲击。传统的营销模式和营销理念已经不能够完全适应现代市场经济环境的需要。要想在激烈的市场竞争中占据有利的地位,企业必…

市场营销 Marketing 于产品质量方面的服务任务并不多。? 未来水泥行业竞争的表象形式,就是售后服务。产品按时、保质保量的到达指定地点、服务票据的按时传输、服务人员的服务理念等等,都会纳入客户的个体“感觉服务”的范围。对于一些大客户,企业在投标…

1.总 则 (2) 2.营销预算(计划)管理 (2) 3.例会 (3) 4.销售、服务人员行为规范 (5) 5.营销培训管理 6.市场调研 7.市场开发 8.信息管理 9.公共关系管理 10.销售管理和统计分析 11.价格管理 12.客户资信管理 …

摘要

市场营销是企业在市场经济条件下生存发展的重要手段,随着经济环境和经济形势的

不断变化,企业的市场营销工作也不断的面临着新的挑战和冲击。传统的营销模式和营销理念已经不能够完全适应现代市场经济环境的需要。要想在激烈的市场竞争中占据有利的地位,企业必须做好营销工作的创新发展。 市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来“做生意”,肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求。

关键词:市场营销;经济实体;创新发展

目 录

摘 要 ..................................................................................................................................... 2

1企业市场营销的发展前景 .................................................................................................. 3

1.1 整合营销 ...................................................................................................................... 3

1.2 文化营销 ...................................................................................................................... 4

1.3 营销网络和绿色营销 .................................................................................................. 5

2市场营销管理 ...................................................................................................................... 6

2.1 负需求(NEGATIVE DEMAND) ........................................................................................ 6

2.2无需求(NO DEMAND) .................................................................................................... 6

2.3潜在需求(LATENT DEMAND) ............................................................................................. 7

2.4下降需求(FALLING DEMAND) ............................................................................................ 7

2.5不规则需求(IRREGULAR DEMAND) ..................................................................................... 7

2.6充分需求(FULL DEMAND) ................................................................................................. 8

2.7过度需求(VERFULL DEMAND) ............................................................................................ 8

2.8有害需求(UNWHOLESOME DEMAND) ..................................................................................... 8

3企业市场营销的创新策略分析 .......................................................................................... 9

3.1 立足产品质量,重视服务品质 .................................................................................. 9

3.2 建立高效的营销网络 .................................................................................................. 9

3.3 对营销组织进行创新 .................................................................................................. 9

4广告的合理开发运用 ........................................................................................................ 10

4.1 广告在市场营销中的应用 ........................................................................................ 10

4.2 广告在市场营销中的作用 ........................................................................................ 11

4.3 广告的重要性 ............................................................................................................ 12

5 实力分析 ........................................................................................................................... 13

5.1加大“昆仑”品牌的宣传力度,增强液化气产品影响力 ......................................... 14

5.2 建立政府监管体系,健全法律法规体系 ................................................................ 14

5.3推进液化气价格机制进行改革,实施多渠道融资形式 ......................................... 14

5.4 液化气销售的影响因素: ........................................................................................ 15

5.5液化气销售网络,完善配送服务措施 ..................................................................... 15

6 结 论 ................................................................................................................................. 16

7致谢 .................................................................................................................................... 17

参考文献 ............................................................................................................................... 18

1企业市场营销的发展前景

市场经济在我国,已经经历了一段时间的积累和发展,并且随着经济全球化的进一步

深化,全球经济联系更加密切,我国的市场经济环境也发生了诸多的变化。这种环境的变化,必然要求身在其中的企业要做好调整和应对工作。从市场营销的角度来看,要做好应对,主要有以下几个大的方向:

1.1 整合营销

与传统单一的营销方式相比,最大的特点就在于将各种原本单一的营销工具和营销手

段,系统的组合起来,根据具体营销环境的变化来灵活地做出调整,实现营销效果和营销价值的最大化。不同的营销手段、营销工具,发挥作用的方式也是各不相同的,整合就是为了让这些独立的环节和工作形成一个协调的整体,能够产生更加多的正面效应。如果整合不当,不仅会大打折扣,营销工作也会遇到阻碍难以顺利进行。要达到积极整合的效果,就需要明确一个重心,消费者导向是整合营销活动开展的一项重要原则。

1.2 文化营销

未来的市场营销,将不再局限于实际物品的宣传与推广,文化软实力成为营销工作的

重要对象和重要内容。消费者在购买商品时开始出现了文化需求,他们希望在产品中能够感知到某种文化精神和文化诉求,产品不仅仅应该具有使用价值,而且应当具备一定的文化内涵。消费者与商品之间,通过这种文化内涵能够产生共鸣。

1.3 营销网络和绿色营销

互联网络时代的到来,给市场营销工作带来了冲击。特别是当前各大网络购物平台的

兴起,网络营销已经成为必然。与传统的营销方式相比,网络营销是一种以电子商店为主的营销形式。网络营销的特点在于,投入成本较低,传播速度快、范围广,对应群体相对年轻化,消费过程便捷。

绿色营销,与传统营销方式相比最大的特点就是将企业所承担的社会环保责任与环保

意识在营销工作甚至是产品生产中予以贯彻和体现。当环保成为整个人类社会应当重视和必须承担的重任时,企业的营销理念要想赢得社会公众的注意,就必须重视其应当承担的

社会责任。绿色营销主要是要凸显企业的绿色环保价值意识和概念,以此来吸引更多的消费者,实现消费者对企业的价值认同。

2市场营销管理

是指为创造达到个人和机构目标的交换,而规划和实施理念、产品和服务的构思、定

价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程,包括分析、规划、执行和控制。其管

理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换,目的是满足各方需要。 市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求,但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中,影响需求水平、需求时间和需求构成。因此,市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。从此意义上说,市场营销管理的本质是需求管理。任何市场均可能存在不同的需求状况,市场营销管理的任务是通过不同的市场营销策略来解决不同的需求状况。

2.1 负需求(Negative Demand)

负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务,如近年来许多老年人为预防各种

老年疾病不敢吃甜点心和肥肉,又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机,或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品,并针对目标顾客的需求重新设计产品、订价,作更积极的促销,或改变顾客对某些产品或服务的信念,诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环,乘坐飞机出事的概率比较小等。把负需求变为正需求,称为改变市场营销。

2.2无需求(No Demand)

无需求是指目标市场顾客对某种产品毫无兴趣或漠不关心,如许多非洲国家居民从不

穿鞋子,对鞋子无需求。通常情况下,市场对下列产品无需求:1.人们一般认为无价值的废旧物资;2.人们一般认为有价值,但在特定环境下无价值的东西;3.新产品或消费者平时不熟悉的物品等。 市场营销者的任务是刺激市场营销,即创造需求,通过有效的促销手段,把产品利益同人们的自然需求及兴趣结合起来。

2.3潜在需求(Latent Demand)

这是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求。例如,老年人需要高植物

蛋白、低胆固醇的保健食品,美观大方的服饰,安全、舒适、服务周到的交通工具等,但许多企业尚未重视老年市场的需求。企业市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求,开发有效的产品和服务,即开发市场营销。

2.4下降需求(Falling Demand)

这是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势,如近年来城市居民对电风扇的需求已饱和,需求相对减少。市场营销者要了解顾客需求下降的原因,或通过改变产品的特色,采用更有效的沟通方法再刺激需求,即创造性的再营销,或通过寻求新的目标市场,以扭转需求下降的格局。

2.5不规则需求(Irregular Demand)

许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化,而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。如在公用交通工具方面,在运输高峰时不够用,在非高峰时则闲置不用。又如在旅游旺季时旅馆紧张和短缺,在旅游淡季时,旅馆空闲。再如节假日或周末时,商店拥挤,在平时商店顾客稀少。市场营销的任务是通过灵活的定价、促销及其他激励因素来改变需求时间模式,这称为同步营销。

2.6充分需求(Full Demand)

这是指某种产品或服务目前的需求水平和时间等于期望的需求,但消费者需求会不断变化, 竞争日益加剧。因此,企业营销的任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度,维持现时需求,这称为“维持营销”。

2.7过度需求(Verfull Demand)

是指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力,产品供不应求。比如,由于人口过多或物资短缺,引起交通、能源及住房等产品供不应求。企业营销管理的任务是减缓营销,可以通过提高价格、减少促销和服务等方式使需求减少。企业最好选择那些利润较少、要求提供服务不多的目标顾客作为减缓营销的对象。减缓营销的目的不是破坏需求,而只是暂缓需求水平。

2.8有害需求(Unwholesome Demand)

这是指对消费者身心健康有害的产品或服务,诸如烟、酒、毒品、黄色书刊等。企业营销管理的任务是通过提价、传播恐怖及减少可购买的机会或通过立法禁止销售,称之为反市场营销。反市场营销的目的是采取相应措施来消灭某些有害的需求。

3企业市场营销的创新策略分析

我们已经分析了企业市场营销工作主要的发展方向,针对当前营销工作普遍存在的问题,要进行有效的创新并不是一件容易的事情。要切实做好营销工作的创新,我们应该从以下几个方面着手:

3.1 立足产品质量,重视服务品质

从国际大环境来看,随着全球经济一体化步伐的加快,信息技术的不断发展,使企业的营销环境发生了巨大的变化。商品的品种、质量和价格大体相当,利润已低到接近成本且平均化,这一切使价格竞争几乎达到极限,在价格不能成为企业竞争的主要手段时,企业之间竞争主要转向非价格的竞争。谁能为顾客提供最优质的服务,谁就能赢得顾客,赢得市场。服务竞争正是适合这一规律应运而生的,它是对传统的竞争模式的变革,它属于非价格竞争的范围,其核心是要求企业为顾客提供更好、更有特色或者更能适合顾客各自需求的产品和服务的一种竞争。

3.2 建立高效的营销网络

无论是采用何种营销模式,其直接的效果都是为了促进商品在市场上的流通,营销网络,则是商品流通的重要渠道。建立高效的网络渠道,并不是简单技术构架的问题,它需要企业整体力量的调配,需要做好人力资源、技术资源、硬件资源等多方面的协调工作。企业应该根据现实市场需求的变化,对资源进行灵活的调配。并且对于流通渠道应该不断地创新与疏导,开拓有效地营销网点,扩大客户群体,构建一个全方位、多层西、立体有效的营销网络。

3.3 对营销组织进行创新

虽然说市场营销是一项综合性的工作,需要企业多方面力量的协同努力,但是就具体的执行操作来看,营销组织是营销工作开展中最为重要的一个部分。虽然说从企业的管理者到基层的执行者,都对营销工作投入了关注和重视,但是当前的现实情况是,许多企业

的营销工作并没有真正的发挥其组织作用,并没有有效的做好市场营销工作。导致这一结果的重要原因就是营销组织的不科学、不合理。在网络环境下,营销组织应该具备快速的反应能力,灵活的应对能力。传统的采用分销部门、广告部门、推销部门、公关部门进行分散作业的方式将会被逐渐淘汰,这种分散的营销组织模式并不利于企业营销工作的开展,建立具有弹性、高效便捷、结构精简的营销组织将是企业进行创新的一个重要内容。 当然市场的发展不能离开快速走入市场的一条道路,那就是广告。

4广告的合理开发运用

广告作为市场营销的一个组成部分,发挥着不可替代的重要作用。随着经济的发展,广告传播在市场营销中不断影响着营销观念的变化,好的广告可以使企业更好地开发和利用营销资源,可以更好地满足和适应高速发展的经济全球化的需要。 广告在市场营销中的地位,传统的营销包括STP和4P概念。STP是市场细分,目标市场和定位 。4P是产品、价格、渠道、广告与促销,由此可知,广告是营销举措中重要的一环。

广告是4P里面的宣传促销中的一种工具,当然宣传不仅仅依靠广告,还有很多关联的方式,例如人员推销,品牌塑造,公关活动等。

4.1 广告在市场营销中的应用

不同的经济背景、营销策略下有着不同形式和内容的广告促销活动,在市场经济的推动下,广告促销在实践应用中呈现出不同的阶段性,伴随着经济发展过程中激烈竞争和营销观念的改变而不断拓宽和深化

市场竞争的初期,产品品种较为单一,同类同质商品竞争少,市场竞争主要通过产品本身的性质特点和功能所产生的差异来实现。随着科技的飞速发展,市场竞争日趋激烈,产品之间差异性缩小,产品品种丰富多样,同类同质产品充斥市场,产品至上的时代由此瓦解,形象至上的时代取而代之。这一时代CI广告的导入突破了原有营销观念,将企业的个性、理念、文化和精神等特点传播社会公众,以使公众产生深刻认同感为营销策略,营销的重点是达到促销与树立企业形象的目的。但是,CI立足企业主体由内向外传播企业形象,因而缺乏与公众的情感沟通,偏离公众需求和心灵满足。

在信息高速发展、竞争激烈的经济全球化的初期。世界各国的经济相互渗透和相互影响,导致传统的市场结构和消费观念以及竞争的内容和形式都发生了质的变化,即由原来产品质量竞争优势、价格竞争优势、服务竞争优势演变到品牌竞争优势。广告传播的内容是保持产品在公众中的优秀形象,把产品质量和经营理念有效地传达给消费者,力图使品牌具有并且维护一个高知名度的品牌形象,刺激目标消费群的主动购买欲望。

进入21世纪以来,由于全球经济迅猛发展改变了原有的传播模式和营销观念,营销策

略表现为客户中心制。而这一时期的营销重点是建立对消费者需求准确把握与不断满足的基础之上,实现个性化服务。把一般消费者转化成忠诚顾客,忠诚顾客资源极富有战略价值,不仅能为企业创造超过同行业绝对水平的超值利润,也为企业获取了可持续发展的竞争优势。相对而言,经济全球化也要求广告传播应提供高渗透、快捷、优质、互动的信息,实现个性化服务在这个期间的营销系统中,广告传播活动不只是单纯地提升和维护品牌知名度,而是通过广告传播活动扩大和维系品牌忠诚的客户群,建立和发展品牌与消费者的长期关系来获得最大的品牌关系价值。

4.2 广告在市场营销中的作用

广告是市场营销的促销手段,它为市场营销服务,但又独立于市场营销,成为一种朝阳产业。广告作为一个朝阳产业,在市场经济的大潮中,发挥着重大的作用。

广告可以引导消费,扩大销售。广告推出绿色消费、环保消费、健康消费。广告有利于消费者获取更多的知识,进行理性消费,提高生活质量。

广告美化生活,具有教育作用。广告借助于现代通信技术手段,图像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可爱,给我们生活增加了更多的艺术色彩。广告创意,幽默富有哲理,结合中国丰富的语言文化给顾客留下深刻的影响。

广告传递信息,刺激需求。广告可以把企业产品或劳务信息借助一定的媒介传递给消费者,沟通商家和顾客的信息,强化顾客对商品的印象,使顾客明白哪些商品能够满足自己的需求,进而重新选择自己需求的商品。在现代社会,树立市场营销观念“酒香也得吆喝着卖”,不能固守传统观念“酒香不怕巷子深”。

广告可以开展竞争,培育品牌品牌是一种商品区别另一种商品的标志,它是由文字、图像、拼音所组成,品牌是一种无形资产,源源不断地为企业带来盈利。企业创造名牌靠苦练内功,保证产品质量,在此基础上,通过广告宣传加强对顾客的强化记忆,提高企业和产品的知名度和美誉度。现代社会,企业在树立品牌时,着重进行广告的创意、广告投入、广告效果分析,用广告开道,市场营销其他手段密切配合促进商品销售。

4.3 广告的重要性

通过对广告在市场营销中的运用及作用的分析,可以得出,广告在市场营销中起着越来越重要的作用,但是,在市场营销中运用广告还是需要注意一些问题,虽然广告在市场营销中的作用非常大,但其功能并不是万能的,应与市场营销的其他手段结合起来,此外,广告业要规范自身的行为,严格遵守《广告法》,在实践当中担当起维护消费者权利的角色,做到取信于民。同时,广告业要做到实事求是,不能夸大其词,弄虚作假,否则会自讨苦吃。特别是化妆品、保健品、饮品等行业,用词要准确,不能蒙骗消费者。广告宣传要结合社会文化、民族风情、消费习惯、审美情趣,作出符合消费者的心理的广告。只有这样才能让广告与市场营销完美结合起来,促进销售,提高人们的生活。

5 实力分析

液化气是石油在炼制过程中产生的附属气体,是一种无污染、热值高、使用方便的清洁能源,享有“绿色能源”之称,被广泛应用于生产和生活中。

液化气资源生产地大多集中于东北、华北等地区,尤其是在东北地区炼油厂比较密集,葫芦岛、锦州、盘锦、辽阳、抚顺、大连等地均有炼油厂,生产量总约200万吨/年,除满足本地人们生产和生活需求外,都需要开拓更加广泛的市场空间来满足生产的需求。据有关调查显示,目前我国华南、华东及沿江区域等地区是液化气市场的严重消费缺口地区,这些地区无疑是进行液化气销售的重点开发市场。

我国的液化气企业依然背负着沉重的历史包袱,虽然政府部门已经放开了液化气销售价格,但市场经营却出现了每况愈下的局面,根据销售总量和销售收入的数据显示,已经证明了液化气市场出现了日益萎缩的现象。因此,必须对液化气企业的组织结构和资金结构进行不断调整,只有不断加强液化气市场的营销和开发策略的研究,才能改变液化气市场的经营现状。

中石油昆仑燃气液化气锦西分公司概述

液化气的供应和销售安全是一项民生工程,关系到社会稳定和民众生命财产安全。为进一步开拓广大民用液化气市场,逐步建立完善的销售网络,中石油昆仑燃气液化气锦西分公司遵循公平、公正的原则,树立“昆仑燃气”的品牌效应,以促进全市范围内液化气市场的规范化。

中石油昆仑燃气液化气锦西分公司拥有锦西石化生产的液化气资源优势和销售网络优势,公司将利用资源、资金、品牌的强大优势,牢固树立“安全第一、质量至上、以人为本”的发展理念,努力使公司的管理、服务、品质、效益都得到较大的提升,为葫芦岛市液化气市场的发展提供优质服务和有效保障。为实现这一宏伟目标,我们将在加强终端销售管理上下功夫,同时也需要葫芦岛市建委的大力支持,形成合力,更好地完善葫芦岛市的液化气市场。

液化气市场的营销和开发策略

实施液化气产品统一销售,是中石油按照“专业化管理、集约化经营、一体化协调发展”要求作出的一项重大决策。为适应气化中国和美化环境的需要,追求液化气资源效益的最大化,中国石油在成功试点基础上,由昆仑燃气公司对液化气产品实施统一配置资源,统一运输管理,统一市场布局,统一价格制定,统一品牌打造。通过“四个统一”,力争实现不同区域市场供求关系的基本平衡,满足用户的需要。

中石油昆仑燃气液化气锦西分公司根据液化气产地和运输距离,在消费区域优选布点,争取用1~2年时间,彻底摆脱对中间商的依赖,主导和控制华北液化气下游市场,扩大华南、华东高效目标市场的份额,打造一流的液化气销售公司。

5.1加大“昆仑”品牌的宣传力度,增强液化气产品影响力

要充分利用媒体的传播作用,不断加大“昆仑”品牌的快速传播和宣传力度,企业要做好切实可行的广告策划,采用广告宣传为主的主要形式,比如电视广告、户外大型平面广告、车体广告、报纸广告等,同时要加大网络宣传和网站建设,利用互联网提升品牌信息传播效率,尤其应在完善网站上加大力度,宣传品牌产品特色优势,加强企业文化舆论的传播,充分利用网络技术平台展示产品和宣传企业品牌,以加强消费者对“昆仑”品牌的深刻记忆。企业应积极参与各种社会公益活动,这种社会角色和公益行为对民众的影响力更广大、更深远,使品牌拥有深刻的社会影响力,以建立起深入人心的品牌形象。

5.2 建立政府监管体系,健全法律法规体系

建立液化气监管体系,要依据国家制定法律法规和相关规范办事。随着社会经济的飞速发展,液化气市场化进程也不断加快,原有的法律法规和技术标准已根本不能适应新时期发展的需要,法律法规的不完善,以及管理脱节的问题日益突出。因此,要逐步加大法律法规的健全和完善工作。液化气监管新体系必须遵循以政府行政监管为主,企业内部监管和人民群众监督为辅的原则,做到行政手段、实法制手段和经济手段并举。要坚持以“三个代表”作精神指引,认真仔细研究液化气市场的新趋势、新形势,不断摸索新思路和新方法,进而形成监管到位、体系完整的液化气监管体系。

5.3推进液化气价格机制进行改革,实施多渠道融资形式

液化气销售的影响因素:第一,随着日本炼油业逐渐恢复开工,同时中东、北非紧张的地缘政治局势再度充斥石油市场,使国际原油再度冲高到百美元以上,无疑加大了液化气的进口成本。第二,由于芳烃装置原料供应紧张,使延炼装置的故障未能及时排除,同时定期的检修需要同步进行,使液化气供应呈再度下滑的趋势,而出现了不同程度的供应缺口。第三,由于石化民用气非常符合芳构化装置的原料要求,因此逐渐受到深加工单位的青睐,很大程度上冲击了液化气市场的供销状况。针对于液化气市场的不稳定因素,要逐步完善公平竞争、规范有序的市场体系,逐步完善液化气价格体系,以发挥市场在结构调整、资源配置中的基础性作用。不断对液化气价格机制进行改革,并根据市场经济发展的需要,进行液化气价格和其他能源的性价比以及市场承受力的分析,并制定出液化气价格改革方案。促进液化气企业经营机制的转换,不断推进投资融资体制改革,实施多渠道融资形式,以提高企业建设和改革的运作资金。

5.4 液化气销售的影响因素:

第一,随着日本炼油业逐渐恢复开工,同时中东、北非紧张的地缘政治局势再度充斥石油市场,使国际原油再度冲高到百美元以上,无疑加大了液化气的进口成本。第二,由于芳烃装置原料供应紧张,使延炼装置的故障未能及时排除,同时定期的检修需要同步进行,使液化气供应呈再度下滑的趋势,而出现了不同程度的供应缺口。第三,由于石化民用气非常符合芳构化装置的原料要求,因此逐渐受到深加工单位的青睐,很大程度上冲击了液化气市场的供销状况。针对于液化气市场的不稳定因素,要逐步完善公平竞争、规范有序的市场体系,逐步完善液化气价格体系,以发挥市场在结构调整、资源配置中的基础性作用。不断对液化气价格机制进行改革,并根据市场经济发展的需要,进行液化气价格和其他能源的性价比以及市场承受力的分析,并制定出液化气价格改革方案。促进液化气企业经营机制的转换,不断推进投资融资体制改革,实施多渠道融资形式,以提高企业建设和改革的运作资金。

5.5液化气销售网络,完善配送服务措施

建立多层级的分销渠道,通过多级渠道形成扇形销售网络,建立炼厂—经销商—零售商—消费者三级销售渠道。基于液化气产品需求弹性很低的因素,广大居民户则对该产品具有较大的需求量,并且是极其稳定的消费终端目标群体,应该通过建立仓储设施的基本

形式,逐步实现大规模的末端网络覆盖。此外,应实行运输管理公司模式来实现各分销网点的配送工作,按照现有运行管理对现有承运商实行加盟管理模式,有序有效的稳步组织实施液化气公路运输业务。中石油昆仑燃气公司要督促运输管理公司做好现有承运商的统一管理工作,同时做好现有承运商的全面培训,建立生产例会制度,统一安排、全面部署液化气运输管理业务,不断增强管理与服务职能。中石油昆仑燃气公司督导对现有承运商所有运输车辆安装GPS监控终端定位系统,逐步整合GPS运营商一体化平台,严格控制液化气数、质量损耗。中石油昆仑燃气公司支持运输管理公司利用现有网络和地域优势实施收购、租赁销售前沿中转库站,培养中石油昆仑燃气公司内部销售网点,待条件成熟后再将销售前沿的库站一次性移交给中石油昆仑燃气公司。

6 结 论

总而言之,随着我国燃气市场能源结构的进一步调整,无疑给液化气企业带来了一定的冲击和影响。社会不断发展的主流将带来绝对性的挑战机遇,在燃气市场进一步开放和逐步规范的背景下,必须要增强紧迫感和使命感,不断加强液化气企业技术和管理水平的提高,进一步深化市场体制改革,充分发挥液化气的优势,以适应社会新形势发展的实际需要。

7致谢 本论文的完成是在我们的导师细心指导下进行的。在我遇到问题时老师不辞辛苦的讲解才使得我的论文顺利的进行。从论文的选题到资料的搜集直至最后修改的整个过程中,花费了老师很多的宝贵时间和精力,在此向导师表示衷心地感谢!导师严谨的治学态度,开拓进取的精神和高度的责任心都将使学生受益终生!

还要感谢我的几位同学,是你们在我做论文时和我一起探讨问题,并指出我论文的误区,使我能及时的发现问题把论文顺利的进行下去,没有你们的帮助我不可能这样顺利地结稿,在此表示深深的谢意。

参考文献

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[8] http://abc.wm23.com/M230/100876.html

摘要 市场营销是企业在市场经济条件下生存发展的重要手段,随着经济环境和经济形势的 不断变化,企业的市场营销工作也不断的面临着新的挑战和冲击。传统的营销模式和营销理念已经不能够完全适应现代市场经济环境的需要。要想在激烈的市场竞争中占据有利的地位,企业必…

摘要 市场营销是企业在市场经济条件下生存发展的重要手段,随着经济环境和经济形势的 不断变化,企业的市场营销工作也不断的面临着新的挑战和冲击。传统的营销模式和营销理念已经不能够完全适应现代市场经济环境的需要。要想在激烈的市场竞争中占据有利的地位,企业必…

摘要 市场营销是企业在市场经济条件下生存发展的重要手段,随着经济环境和经济形势的 不断变化,企业的市场营销工作也不断的面临着新的挑战和冲击。传统的营销模式和营销理念已经不能够完全适应现代市场经济环境的需要。要想在激烈的市场竞争中占据有利的地位,企业必…

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