人工查询

白银销售技巧培训

销售技巧 2017-11-28 16:11

诺达名师招生

现货白银交易有哪些技巧?怎么样做好白银销售?下面给大家分享一下白银销售技巧方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

深圳白银销售话术


**种话术(银行切入式)


1:您好,我这里是银行投资理财部,(我是天津金顶盛世贵金属经营有限公司107号会员投资顾问,我姓郑)


2:黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做其它类的金融投资产品?比如股票、期货、房地产之类


3:不好意思打扰你一下,我们这边是农业银行合作单位的。今天打电话你是咨询下你对现货白银有没有了解过

B:什么事?

A:是这样子的,由于目前CPI指数上升到5.3%,导致通胀非常严重,所以我们推出天通银可以抗通胀 增值 保值,您有了解过吗?没了解我可以先协助您了解

B:现货白银风险大,我不做的


A:现在银行也都在建议投资者持有黄金白银资金分散投资。有句话叫股市基金有风险,建议长期持有黄金白银。这是银行的广告句。但这正说明黄金白银长期上涨行情明确的优势,再者黄金白银是买涨买跌双向交易,24小时可以交易,T 0的操作模式,并且风险可控的单一理财品种,保证金像房产投资的首付款,交易无限制,方便简单!


B:怎么交易的,黄金白银那么贵了,哪有钱操作了!

A:先生,现货白银是可以买涨买跌双向交易的,所以不管白银价格怎样,只要有波动就有获利空间,而且是T 0的操作模式,24小时可交易,时间灵活,交易不受限,而且风险可控,是中短线投资者的首项选择。关键是资金由农业,交通,光大银行进行托管,所以说它是比股票还要具优势的投资!你可以先了解下,觉得可以的话,可以随时操作,并且也可以去农业,交通,光大银行进行咨询。


B:喔,那好的!现在现货白银都那么高了,接下来是涨还是跌呢?

A:黄金价格从100多1克已经上涨到350左右一克,**近三年黄金的价格几乎上涨了130%。因为通货膨胀的影响,未来2-3年很多银行,专家机构都认为黄金的价格还要再翻一翻。这样的行情您有没有关注到?

A:恩,先生,您这边先给我留个QQ号,我将资料发到您邮箱,你先看下,后期我会教你模拟操作,我姓刘,您叫我小郑就可以了,请问先生怎么称呼?


B:我姓。。。

注:天通银的优势要在**通电话里表现出来,所以尽量都用这种开发方式,简单易懂,下面的两种方式仅为参考,其中的一些话术可以使用,在与客户交流时,要灵活变通,随时要强调资金是银行托管的!



其实贵金属投资到底好不好,并不是我说了算的,你平时也有看一些财经节目,新闻美体等相关报道,或多或少了解过的人都知道现货黄金是被市场广泛认同的!



第二种话述(谈股论金式):


1:您好,我这里是银行投资理财部,(我是天津金顶盛世贵金属经营有限公司107号会员投资顾问,我姓郑)


2:黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做其它类的金融投资产品?比如股票、期货、房地产之类

3

:不好意思打扰你一下,我们这边是农业银行合作单位的。今天打电话你是咨询下你对现货黄金有没有了解过

B:什么事?

A:这段时间股票市场不太好(根据股票近期的走势),你现在股票操作怎么样啊?

B:不做了


A:恩,那先生您还挺明智的,现在股票市场赚点钱也比较难,再说中国的股市也是不健康股票只能买涨,不能买跌,跌了就套着不能动了,现货白银买涨买跌双向交易,不管如何都有50%的获利机会。股票是今天买明天才能卖出,现货白银是当天可以买卖的,不容易被套。股票只有白天的四小时,现货白银24小时灵活交易时间,你有时间可以去操作,没时间就不要放单在里面,盘中随时可以设止损止盈位,控制风险。而且它是单一的理财品种,获利空间远比股票要大(不像股票你去分析哪个板块哪支股票比较好,费神费力,庄家操纵容易暴涨暴跌,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,散户很难获利的)。

你看这几天大盘跳水也比较严重的!今天来电话是想给你推荐一种热门的投资,炒现货白银,不知道你有没有听说过?

B:没有


A:那你可以去了解一下,现在全国一亿多股民有35%已经在了解或者操作了,炒现货白银和炒股票一样,直接可以在网上交易的,也是看大盘和K线图交易,但它比股票更简单更灵活,可以24小时操作,T 0的操作模式,买涨买跌双向交易,并且风险可控的单一理财品种!您可以了解下与股票做个对比!(如果客户愿意听你说,可以再一个一个优势分开来讲解下)


(股票只能买涨,不能买跌,跌了就套着不能动了,现货白银买涨买跌双向交易,不管如何都有50%的获利机会。股票是今天买明天才能卖出,现货白银是当天可以买卖的,不易套。股票只有白天的四小时,现货白银24小时灵活交易时间,你有时间可以去操作,没时间就不要放单在里面,盘中随时可以设止损止盈位,控制风险。而且它是单一的理财品种,不像股票你去分析哪个板块哪支股票比较好,费神费力,获利空间远比股票要大。)


B:喔


PS:另外一种情况就是客户自身比较排斥新鲜事物,不接受你的介绍!那么此时可以用另外一种谈股论金的方式

A:先生,是这样子的,我们这边之前是做股票私募的,今年下午我们这边建仓了一只股票002184,明天上午9:48分之前会拉升5-6个点,你可以关注下,如果说没涨的话,我也不会联系你的!

B:喔,好吧!


A:先生,你好,我昨天给你的股票你看了吧,今天早上涨了6个点的!(可能客户看一支不会有什么感觉,但是记住我们的目的是要他做现货白银!)我们之前是做股票私募的,原来6个部门在做,现在就精简到2个了,因为现在的股市真的赚不来钱的!只留下一些500万以上资金量的客户在做,像我昨天给你的股票就是!我们现在都做现货现货白银的,你可以了解下,获利一个点就是股票的一个涨停板的,而县里买涨买跌双向的,获利空间要比股票大的多!你如果股票做的不好的话,也不要做了,做现货白银好了,像我昨天给你看的股票,我们现在都是送给我们做现货白银的客户的,你想想看,我们这种私募的做股票都在做合理的投资组合了,你散户就更不用多说了是吧!


A:先生,我电话里跟你说可能你也不太明白,你把你的QQ号码告诉我,我可以**QQ把我们的看盘软件和交易软件发给你,然后带你详细看看盘,了解一下。


B:好吧,我的QQ。。。。。。

A:你现在在线上吗?(不在电脑边:那你什么时候方便上网,到时我加下你QQ号)

B:好的

A:如果有什么不明白的地方,可以随时给我电话,加我之后,我再教你看一下盘面,也可以带你简单模拟操作下。

B:好的

A:先生你贵姓啊?

B:我姓。。

A:好的,。。先生,我姓郑,你可以叫我小郑,我的号码是**********有什么问题可以直接给我电话。


第三种话述(直截了当式)


1:您好,我这里是银行投资理财部,(我是天津金顶盛世贵金属经营有限公司107号会员投资顾问,我姓郑)


2:黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做其它类的金融投资产品?比如股票、期货、房地产之类


3:不好意思打扰你一下,我们这边是农业银行合作单位的。今天打电话你是咨询下你对现货黄金有没有了解过

B:什么事?


A:今天给您打电话是想给您介绍一种全新的投资-炒现货白银,不知道您以前有没有了解过?

B:没兴趣


A:您没兴趣是因为您现在还不太了解,我相信您了解了以后肯定会有兴趣的,而且您也可以学到这方面的知识,对于你做投资也是很帮助的。因为现货现货白银是可以24小时交易,T 0的操作模式,买涨买跌双向交易,并且风险可控的一个投资项目,比较简单灵活的


B:不做的

A:你现在拒绝和我交流现货白银投资是因为你还没有看到这个投资品种的魅力,我现在就给你安装一套现货白银的模拟交易,你真正用心去对比,相信你花同样的时间和精力,或者说你拿出现在炒股票一半的精力来,收益就会比你现在的投资要高得多。


B:算了吧,我没本钱

A:钱都是要去赚回来的啊,而且现货现货白银是一个以小博大的市场,你先做个了解,后期说不定还可以帮你赚钱获利呢!


B:别人都说做现货白银的违法的,骗人的

A:天津贵金属交易所,是经国务院同意,国家发展和改革委员会批复的,天津政府批准的现货白银,白银等贵金属交易市场并由交通银行和光大银行以及农业银行来资金三方托管的合法金融机构,目前已有60多家会员。


B:喔,但是这个风险大啊,再说现货白银现在都是那么高了

A:呵呵,先生,刚我有跟你说了一下,现货现货白银是可以买涨买跌双向交易的,加之现货白银现在又正好处于他的大牛市中 ,风险是可以把握在您自己的手中,交易自由,不受限制,很简单的,所以说你现在更加要了解下,我可以带您模拟操作下,看下市场,如果你觉得适合你的话,可以考虑投资这块

B:喔,好吧


A:先生你现在有没有在线呢(如果在线上,直接加进去把资料发给客户,有些客户比较空的,等他安装好后,可以直接带他看盘及模拟)

(如果客户不在线上)

A:先生,你大概什么时间上网啊?我这边已经加上你了,你上线后把我加进去,我再把资料给你发过来,到时花几分钟时间带你看一下盘

B:晚上


A:好的,先生你贵姓啊,方便到时候称呼你

B:。。


A:好的,。。先生,我姓郑,你可以叫我小郑,那我们晚上上网再聊,不打扰你了,祝你投资顺利,再见

B:再见




深圳白银销售技巧培训相关课程

内 容

时 间

上 午

一、绩优销售人员销售正确观念

09:00-10:00

二、理财产品介绍及销售逻辑

10:10-11:10

三、供应链金融理财产品安全性与收益性

11:20-12:00

下 午

四、理财产品销售话术﹙终端与渠道﹚

14:00-15:00

五、理财产品销售案例情景模拟﹙定位终端﹚

15:10-16:10

六、理财产品销售案例情景模拟﹙定位渠道﹚

16:20-17:20

授课老师

霍乾——互联网金融行业资深讲师

霍乾,互联网金融行业资深讲师,广东金融业专家、学者,经济师,发表国家、省级金融论文63篇,持金融证书13个,广东省金融保险协会培训部主任,高级培训讲师,中山大学金融学在职研究生在读。

1999年始于中国人寿保定分公司营销一线业务主任,而后于泰康人寿、保险公估行、太平洋寿险履职;2012年广东省保险行业组织寿险部与培训部,任职主任,负责全省近百家大中型保险公司的培训需求服务工作。

历任营销部经理、专职讲师与培训经理、 集团总部内训师、行业培训部主任,策划广东万名培训师大型演讲竞赛活动。至今行业培训授课百余场,撰写心得体会25万余字,积累了丰富的培训实战经验。

主办机构

诺达名师

诺达名师是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达名师与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

课程咨询>>>与我沟通(每天前3名可以获取1000元的内训课优惠券哦)

电话沟通:18188609073 叶老师

缓存时间:2018/1/16 19:14:24 缓存地址:http://www.wenku1.com/news/edu_2e281.html