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苏州成人英语培训班

2018-03-16 10:26

苏州成人英语培训班


近两年,在线少儿英语的“玩家”越来越多。其中,不少公司业务由成人拓展到青少年与少儿。


原主打成人领域在线一对一的51Talk于2016年8月上线美国小学业务,并在今年6月份宣布推出“哈沃美国小学”;今年1月,tutorabc(原vipabc)的母公司iTutorGroup则推出青少儿在线教育品牌vipjr。


那么,在诸多教育企业纷纷扎堆涌进在线少儿英语领域时,沪江网校为何“逆势而行”进军成人口语市场?成人语培市场未来会呈现出一个怎样的发展态势?它又能否再次成为在线教育发展的下一个引爆点?


Hitalk属后延产品线,挖掘后续商业价值


在线少儿英语市场的领军企业续费率多在95%以上。官方数据显示,VIPKID付费学员超2万人,客单价在半年1万元人民币,用户续费率超95%;哒哒英语付费学员数万人,学员人均客单价2万元左右,续费率达95%。兰迪学科英语付费用户近万人,客单价为1.3万元,学生续费率为95%。


据速途教育了解,Hitalk一节课的单价约为90-110元左右(课程包不同),一年的课程单价在一万五左右,其续费率并未对外透露。不过,成人英语市场用户“续费难”的问题普遍存在。


为何选择在此刻进军成人语培市场,沪江网校总裁宋建宏表示,“一方面,在线成人英语市场容量2015年30亿元,去年50亿元,今年或增长至60、70亿元,用户需求确实存在;另一方面,沪江网校已有1.5亿注册用户作为基础,相当于在原有的用户基础上做后延,过高的获客成本可得到控制。


由此可以看出,Hitalk属于后延产品线,其目的是为了挖掘面向大学生业务的后续商业价值。


少儿英语受资本追捧 成人英语相对冷清


据相关行业研究分析报告指出,2016年成人英语市场总量可达250亿元,并且未来5年内将持续以每年两位数的比例快速增长,预计线上口语市场容量未来几年增幅将达40%。


虽然成人英语市场发展前景依旧广阔,但现阶段,在线少儿英语才是投资者的“宠儿”,成人英语则相对“冷清”。


据蓝象资本发布的报告《教育行业2016投资数据年度盘点》显示,少儿和成人这两大语言培训市场的投资金额差异尤为明显,2014年至2016年,少儿英语的投资额从1.2亿元人民币增长到14.5亿人民币,而成人外语的投资额则从10.5亿元人民币下降至3亿元人民币。


蓝象资本高级投资经理王凯峰在接受速途教育采访时表示,“我们认为少儿英语市场的蛋糕要比成人英语市场的大”。对此,他给出了三个方面的原因。


首先,少儿英语是刚需,且学习周期较长,而对于成人英语市场,一方面,成人只有四六级考试、雅思托福或职业考试,但这类考试的备考周期不会太长,考完之后也不太愿意去续费;另一方面,出于兴趣爱好,一些成人会拓展自己的口语能力,便于生活和旅游中的交流,但这部分毕竟是少数,所以付费意愿和付费比例都不会特别多。


其次,少儿英语市场是父母强制或者半强制的让孩子去学习,消费意愿更强,因而孩子的课程续费率也较高;而成人学习英语靠的是自己的主观意愿,且并非刚需,因而较难维持高续费率。


**后是消费能力的差异。少儿英语市场的付费主体是父母,“而且是两个成年人,甚至包括爷爷奶奶在内的三四个人来养一个孩子”,消费能力较强,单个用户的价值会更高;而成人英语市场多是初入职场,或是还未进入职场的年轻人,其消费能力较弱。


由此可以看出,成人英语市场的发展前景依旧不如少儿英语市场可观,这也恰恰解释了成人英语市场用户“续费难”的问题为什么一直存在。


在线英语市场由1.0版本发展至3.0版本尚需时间


中国语言教育研究会理事詹宏伟也告诉速途教育,“青少儿学英语是择校、升学、出国的硬通货,家长对孩子的英语学习也是尤为重视。虽然工作需求驱动成人学习英语的需求,但是成人付费学习纯属个人行为,这类群体是否继续听课取决于培训的实际效果,若听完几次课却什么也没学到,学员自然会退出。”


所以,正如宋建宏所言,在线英语教育市场的1.0版本仅仅处于“教学连接”的时代,缺乏针对成人的特定需求研发场景化、个性化的教学模式。而未来的在线英语,将陆续进入2.0的场景式教学的教/学时代,以及3.0的沉浸式学习的时/空连接时代。


不过,就目前的格局来说,与在线少儿语培1对1、小班课等多种模式相比,成人语培模式过于单一,其主要是真人外教1对1。


此外,不少专注青少儿英语的机构还自主研发教材等,而目前切入成人英语的几家企业并未有特别抢眼的表现,因此资本也较为谨慎。


因此,在资本更加看好少儿语培市场的情况下,如何根据用户的需求,打造具有核心竞争力的产品,提高教学效率,解决“续费难”的问题,是Hitalk未来需要考虑的重点。

咨询电话【林老师】:  15250001824

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