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二手车销售技巧培训

销售技巧 2017-11-28 16:15

诺达名师招生

随着经济水平的发展,私家车成了生活必需品,有的人买新车,有的人买二手车,二手车,特别是二手车发展的空间巨大。那么,如何提升自己的二手车销售技巧?下面给大家分享一下二手车销售技方面的技巧和相关培训课程:

二手车销售技巧

二手车的销售技巧之一:背熟这款车的性能

首先作为一个卖方,你要完全了解和熟悉车的性能和具体的情况才能向买家滔滔不绝的介绍,如果买家还没有下定决心买这个车,经过你在他耳边的熏陶,他会不自然的果断下定决心买了。


二手车的销售技巧之二:自信

都说人生如戏,全靠演技,首先你要告诉自己,这款车是真的好,我真的可以把这款车卖出去,只有有了这种想法,你才会绞尽脑汁的找到,发现,介绍这款车的好处。


二手车的销售技巧之三:及时调整策略

在介绍车的同时,观察买车者的细节变化,如果对方再三打量这款车,你可以坚持不懈的介绍这款车的各种优点,晓之以情动之以理,必要的时候降低一些价格,毕竟卖出车才是你的目的。

在发现买家的眼神飘忽不定,对这辆车没什么兴趣的时候,果断抓住时机,介绍另一部车,请千万不要死缠烂打,这样的行为只会引起对方的反感,搜索你脑海中其他合适的车的信息,继续介绍,所以,在你的大脑里储存更多车的信息吧。


二手车的销售技巧之四:自费护理

其实二手车真的不差,只是外表看起来不是特别美观,这时候,你可以自费帮助车做一个护理,又或者只需动手清洗一下车,再着重了解这一部车,下定决心先卖出这一辆车,俗话说,有所失才会有所得啊,先付出才会有回报,虽然这种方法看起来费时费力,但收获也不会小哦。


二手车的销售技巧之五:坚持下去

当你觉得坚持不下去的时候,在坚持一下,如果你坚持下来了,胜利就在不远处,一个坚持做一件事做了十年的人,也是伟人,调整心态,不要想着一步登天。

二手车销售技巧培训

主题

要点

课时

**模块:临危受命的二手车销售

1:二手车市场现状分析

2:二手车销售顾问的变革

2课时

第二模块:金牌二手车销售

1:客户进店破冰解读

2:如何了解客户信息

3:客户需求探寻

4:客户购买动机

3课时

第三模块:进击的二手车销售

1:客户心理账户解读

2:客户常见心理分析

3:常见客户性格分类

3

第四模块:二手车销售顾问附件销售能力提升

1:配套心理销售

2:装饰精品销售

3:按揭购车方案推荐

2课时

第五模块:不是一个人在战斗

1:单兵作战

2:协同攻占

3:习惯靠养成

2课时

授课老师

王孜超

王孜超——4S店管理运营专家

王孜超,4S店管理运营专家,PTT国际专业讲师,南京大学应用心理学、行政管理学学士,南京大学应用心理学硕士,德国BMW学院高级培训师,德国BMW认证三星服务顾问,国家高级汽车管理咨询师。

王孜超老师曾获BMW课程金牌讲师,培训近1000场,学员遍及管理者和基层员工,足迹遍及全国198余地市,为100余家企业提供销售技巧、市场营销,服务管理提升培训,深度开发销售、营销课程,受到广泛称赞。

授课幽默风趣、极具亲和力。课堂上善于引导学员根据实际工作特点设计场景,实现体验式与实战式训练;采用专业测试、情景模拟、角色扮演、教学DV展示等多种教学方法,多角度阐述理论,化繁为简,引发学员共鸣。重视与学员的互动交流,采用生活中的真实案例,以实用性和针对性为目标强化、巩固培训效果,深得受训企业与学员的青睐!

王孜超老师授课现场

王孜超老师授课现场

主办机构

诺达名师

诺达名师是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达名师与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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电话沟通:18188609073 叶老师