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销售沟通技巧培训四部曲-诺达名师

2018-05-23 09:17


【课程背景】:
酒香也怕巷子深,好的产品更需要好的销售方式。在日益加剧的市场竞争中,作为一名职业楼盘销售人员如何在有限的时间内,开展高效沟通,成功达成交易,快速赢得客户,需要突破一系列的销售障碍:

1、如何快速成为金牌房地产销售员?

2、如何让自己快速具备专业的客户维护知识?

3、如何让自己是始终具备良好的职业心态?

4、如何练就精准销售绝活,让客户买单?……

这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧,更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队,比赛已经开始,时间非常紧迫,不能犹豫,更不能等待,只有一边比赛,一边训练,在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手,只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得胜利!销售沟通技巧培训四部曲-诺达名师

销售沟通技巧培训四部曲-诺达名师



【课程目标】:
课程的学习,帮助学员掌握高效沟通的方法;

课程中所涉及的方法,帮助学员提升在销售过程中的销售技巧;

课程中的启发,挖掘学员的销售潜能;塑造职业化形象;提升综合素养

课程中的互动体验,让学员感受到企业的关怀和团队的温暖,进而拥有更多的工作动力;

课程中的工具,让学员建立自信,懂得提升业绩从提升自己做起,关注大趋势并不断创新。

适用行业通用行业

培训对象终端店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等

培训方式讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。


【课程大纲】:
第 一阶段实战训练:台风与语言逻辑篇——2天

一、台风基础——立刻从对讲台束手无策到中规中矩

1.突破传统思维:培训师是可以2小时练成的!

2.STT®专业视频欣赏:优秀的培训师有哪些特质?

3.如何立刻走出讲台的恐惧紧张阴影?

4.如何快速提升培训师的亲和力和**感?

5.如何用**简单的方法保证培训师姿态端庄大方?

6.STT®版权工具:培训师五行培训法(站姿,走动,互动,表情,手势 )

7.现场惊叹体验:企业内训师套模子快速复制!

8.快速梳理思路的黄金三点论训练


二、控场与互动——**职业控场保障培训效果100%达成!

1.场面气氛热闹,意外处理得好就是有效控场吗?

2.培训师如何在培训中体现自己的价值

3.学员不听课怎么处理?

4.如何确认学员有没有真正吸收?

5.实现真正控场的两项核心技术

‒STT®关键词教学法

‒通向职业控场的四个关卡

6.培训效果现场PK:亲身体验职业控场与业余控场的区别!


三、呈现进阶——立刻从呆板生硬到生动演绎

1.影响培训效果的误区:“把说话当演讲,把讲述当演绎”

2.STT®专业视频欣赏:铁板与牛扒

3.案例演绎如何轻松做到声情并茂?

4.如何加强自己在课程现场的互动能力?

5.如何将简单的案例拔高一个层次,引出深刻道理?

6.感受性培训在提升课程互动性方面的卓越功效

7.STT®版权工具:培训师卓越演绎五原则六步骤

8.现场演练:引爆演绎天分,从呆板到生动


四、研讲分离——标准化版权课件的快速开发与讲授流程

1.培训课程开发中的常见问题:

‒培训师都是兼职很忙,课程研发太占时间怎么办?

‒换个人课件就没法讲,怎么办?

‒临时性的培训任务,没有时间做课件,但又要保证效果,怎么办?

2.STT®标准化课件的基本结构和讲授流程

3.STT®版权工具:课程四步成型技术

见证奇迹:15分钟课程急速成型!

为作企业在给员工进行销售技能培训时,思路应是全方位的,只有全面提高员工的观念、知识和技能水平才能全面改善员工的行动能力。培训完之后还需要从不同的角度对员工的销售工作进行指导和支持,以帮助其更快地掌握技巧,早日成单实现双赢的结果。更多销售技能培训请咨询诺达名师小编:18188609073

销售沟通技巧培训四部曲咨询>>>与我沟通(每天前3名可以获取1000元的内训课优惠券哦)

电话沟通:18188609073 微信:yezi20150820 叶老师